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    婚宴酒在市場上受口碑傳播的影響比較大，隨機(jī)性比較強(qiáng)，所以在婚宴用酒產(chǎn)品的營銷方面，除了要考慮到媒體的宣傳之外。酒水代理還要運(yùn)用各種方式，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力以及在顧客購買時候的吸引力。
    1、產(chǎn)品定位
    企業(yè)和客戶進(jìn)行交流產(chǎn)品是其中的重要媒介，也是企業(yè)獲得利益的敲門磚�，F(xiàn)在的市場追求個性化的產(chǎn)品，婚宴定制酒是酒水市場個性化的一個細(xì)分市場，消費(fèi)者有著獨(dú)特的個性和思維，對產(chǎn)品的包裝以及內(nèi)容有自己獨(dú)特的想法。所以酒水招商時要針對這一類人群制定獨(dú)特的計(jì)劃。產(chǎn)品的外觀要新奇，口感要獨(dú)特，既能滿足口感要求還能夠作為禮物送給來賓。
    2、價格定位
    婚宴定制酒這個市場雖然有很大的上升空間，但是在進(jìn)行酒水營銷的時候要制定好不同的價位和區(qū)間。在價位上不宜太高也不宜太低，價位差不多在中檔，因?yàn)閮r格走高端路線將直接與名酒產(chǎn)生沖突，很難占據(jù)優(yōu)勢；走低端，又讓定制酒特有的尊貴感的價值得不到體現(xiàn)。在區(qū)域選擇的時候需要先從一線城市開始擴(kuò)展，市場的發(fā)展需要一定的時間和適應(yīng)環(huán)節(jié)。
    3、渠道定位
    婚宴定制酒在營銷方面也需要提升個性化，婚宴定制產(chǎn)品的銷售渠道與一般的大眾白酒也有很大的不同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r以及客戶的需求補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的特殊渠道。婚紗影樓。通過婚紗拍攝作為贈品的一種形式與各大影樓合作，影樓客戶可憑借影樓消費(fèi)收據(jù)免費(fèi)獲得一瓶專屬定制酒。酒水營銷前期可以用免費(fèi)的形式擴(kuò)展名氣贏得消費(fèi)者；婚慶服務(wù)公司，為每一對新人提供婚禮現(xiàn)場送酒禮儀特色服務(wù)。當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖銷售點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或酒水銷售商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，大多也是購買婚宴用酒及喜糖主要渠道；旅行社。現(xiàn)在的年輕人愛自由，喜歡旅行，把自己的旅行心得紀(jì)念照片在個性化的定制酒瓶上很有意義；
    4、廣告宣傳。采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，能夠帶動婚宴定制酒的銷售。每次的廣告要有鮮明的主題和活動。圍繞一些酒水銷售活動同時進(jìn)行，不至于獨(dú)個顯得比較空。