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    代理商選擇不同品牌的利弊關系
    發布時間:2016/12/15 17:34:45   瀏覽次數:   評分:3
        首先在廣告模式上,先分析一下兩款有名氣的老品牌啤酒的情況。
      青島啤酒,往往投入大量的我國范圍內的廣告資金,而且還壓縮代理商利潤,并提高代理商的提貨價,變相的把廣告費讓酒水代理商們買單,來換取我國市場的總份額,實現了公司的利潤最大化。
      百威啤酒,主要致力于高等檔次的活動平臺里的廣告,比如贊助了奧運會、世博會和FIFA等。提高了啤酒品味的檔次,但是酒水代理商的提貨價也變得很高,利潤的空間不大,加上活動促銷比較難做,只適合一部分高等檔的場所的消費。
      而大部分新品牌的啤酒,會把廣告費用折算到每一瓶酒,并返還給代理商,讓代理商以最低的提貨價格,盡量優惠的政策拿到酒,代理商針對自己市場情況針對性的自行的推出相應的廣告。雖然這樣利潤的空間大,但是前期的投入也會相對較大,都會有一定的難度,但人生最大的樂趣不就是要把不可能變成可能嗎?
      關于如何抉擇新品牌和老品牌,我國酒商網總結了一下,主要情況可以大致分為以下幾類,1.資金少而且代理新手,可選擇代理那些大品牌的啤酒,青島啤酒往往是挺好的推薦,青島啤酒的代理模式,說簡單一點主要是,啤酒加盟商和代理商一般只負責發貨,承擔著回款的風險,其他的事情大都不用自己去做,坐等著去賺錢,但是缺點就是投資比較大,利潤空間也是極小。2.資金雄厚而且擁有比較廣泛的人際關系的加盟商,不僅可以選擇大品牌,而且也可以選擇那些小品牌,為什么要這么說呢,對于那些資金比較雄厚的加盟商,我們這里定義為市級及以上的代理,具有雄厚的資金去作鋪貨,坐擁自己擁有的非常大的優勢,這種優勢可成為與大品牌廠商來談判資本,可以用比較低的價格拿到貨物,也可以從一些小品牌廠商得到更好的政策,這樣都有較大的利潤空間。從風險的角度來講,往往小品牌的風險大,因為消費者對于酒水品牌的忠誠度并不同,小品牌在前期打入進市場大都比較困難,這一點對于那些小品牌啤酒的質量口感的要求必須過硬,否則一切都將免談。3.資金少但是人脈廣,只想通過代理著幾個夜場門店來獲利的話,這種情況就可以直接選擇代理小品牌啤酒了,小品牌啤酒以很低的價格和好的政策來支持拿貨,在這種情況下,獲利空間也大。
      以上是我國酒商網總結的一些相關的經驗,大家如果有更好的意見的話,歡迎一起來分享。


    標簽:中國酒商網,啤酒加盟,啤酒代理
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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