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關(guān)于白酒鋪貨的一些黃金原則

發(fā)布時(shí)間：2016/12/19 17:21:51 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

　　鋪貨是白酒營(yíng)銷的不可或缺的方法，對(duì)于大部分的白酒代理商來(lái)說(shuō)，鋪貨的有效網(wǎng)店的數(shù)量通常決定了鋪貨的效果。而白酒市場(chǎng)的鋪貨網(wǎng)點(diǎn)的布局需要一定的技巧以及手段。我國(guó)酒商網(wǎng)將在本文中分享在鋪貨過(guò)程中遵循的黃金原則。
　　我國(guó)酒商網(wǎng)指出，白酒屬于那種快消品，快消品的鋪貨往往具有三個(gè)特點(diǎn)，即是時(shí)間短、速度快，以求在更短的時(shí)間內(nèi)要覆蓋更多的網(wǎng)點(diǎn)、還有就是手段多。對(duì)此，有人總結(jié)了一下幾點(diǎn)黃金原則：
　　首屈一指就是針對(duì)性原則。在白酒代理商實(shí)施鋪貨的過(guò)程中，我國(guó)酒商網(wǎng)建議白酒企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的終端類型，要選擇針對(duì)性的產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合，還要確定不同類型終端的必進(jìn)產(chǎn)品以及選進(jìn)產(chǎn)品。
　　第二就是及時(shí)性原則。我國(guó)酒商網(wǎng)表示，及時(shí)性的原則主要指的是白酒企業(yè)在實(shí)施鋪貨的過(guò)程中，一定要注意動(dòng)態(tài)循環(huán)，對(duì)于首輪就已經(jīng)完成產(chǎn)品進(jìn)店的終端，要建立起有效、及時(shí)的人員拜訪管理制度，另外要注意及時(shí)補(bǔ)貨以及其它相關(guān)的服務(wù)工作。
　　第三就是品牌帶動(dòng)原則。品牌的力量一直都是強(qiáng)大的，終端對(duì)品牌產(chǎn)品的接受程度往往遠(yuǎn)大于非品牌的產(chǎn)品。我國(guó)酒商網(wǎng)認(rèn)為，白酒企業(yè)可以先通過(guò)成熟的品牌產(chǎn)品來(lái)快速實(shí)現(xiàn)終端首輪突破后再逐步跟進(jìn)其它產(chǎn)品，或者是把一些成熟的品牌產(chǎn)品和其它產(chǎn)品形成鋪市品項(xiàng)組合，以通過(guò)成熟的品牌產(chǎn)品將其它新產(chǎn)品帶進(jìn)終端門店。
　　第四就是競(jìng)品原則。企業(yè)的所有市場(chǎng)行為都要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素，鋪貨同樣也不例外。酒商網(wǎng)指出，企業(yè)在鋪貨的過(guò)程中有兩個(gè)選擇，一是緊貼著競(jìng)品的策略，競(jìng)品中哪個(gè)產(chǎn)品賣得好就鋪到哪個(gè)類似的產(chǎn)品;二就是實(shí)施差異化的策略，選擇與競(jìng)品具有那種明顯差異化的鋪市產(chǎn)品。
　　總而言之，想要做好白酒的鋪貨過(guò)程，不僅需要白酒加盟商重視起來(lái)鋪貨的技巧和手段，還需要不斷的進(jìn)行完善鋪貨流程和細(xì)節(jié)。酒商網(wǎng)指出，做好充分的準(zhǔn)備才是至關(guān)重要的。

標(biāo)簽：中國(guó)酒商網(wǎng)，白酒加盟，白酒代理

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