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    勇于向“拒絕”和“拖欠”說不
    發布時間:2016/12/19 17:22:22   瀏覽次數:   評分:3
      有的時候產品的營銷就好比戀愛一般,多一點的勇氣,早一些表白或許將會擁有不同的結果。很多白酒代理商就缺那么一點勇氣,如果早一點說“不”就不會在后來的時候連說:“OH!不!不!”。我國酒商網在此提示,在與分銷商交流的時候要勇敢的說不!尤其是在接到“拒絕”和“拖欠”的信號時候,不然有的時候你可能會死的很慘。
      白酒營銷的市場復雜多變,在這樣的一個買方的*里,分銷商基本上什么商品都不會缺。我國酒商網指出,這也造成了分銷商對于推銷產品的首屈一指反應就是拒絕。因此從營銷上說:推銷就從拒絕開始,如果分銷商只是自然而然的接受,就用不著去推銷,送貨也就行了。當加盟商接到拒絕信號,請對內心的退卻要說不!對于分銷商本能的那種拒絕心理,一定要用利益來打動他,自己的產品總有幾點是優勢,也就是打動分銷商的利益點,一定要把自己的優勢全部介紹完才行,爭取要用利益來打動分銷商,而且一定要找到合適的參照品牌相比較,才會更有誘惑力。
      而拖欠則就是更常見的情況。我國酒商網總結出了一個道理:所有渠道的成員都一樣,只愿意進錢,不愿意出錢。所以,給渠道商送貨時,結款通常很麻煩。對此,酒商網整理了以下幾個要點:首屈一指次打交道的時候,一定要先談好付款方式。老的分銷商一般要計劃好老板在的時候才送貨,否則會因為老板不在而收不到錢,一般來說,下午送貨才最合適。有時候老板會說,資金周轉不開了,明天再來拿錢吧。那就一定要約定好,明天的幾點鐘,在哪里收款等等。酒商網提示,一般情況下不要讓代理商打欠條,臨走的時候一定重復收款的時間。還有的時候,廠方為了鋪貨,而加盟商又不愿付現款。對此情況下,酒商網建議在設定鋪貨政策時設置不同的鋪貨政策,現款與賒銷則會給予不同的促銷,鼓勵渠道商現款購貨。有的時候為了達到鋪貨目的,也可以讓他先付一半的款。一定要打消代理商的顧慮,要承諾出包退、包換,否則代理商是不愿掏錢的。
      說了這么多,酒商網只想表達一個意思:無論是營銷還是與經銷商處理好關系,都要勇敢的對損害自己的利益的情況說不!


    標簽:酒商網,白酒代理,白酒加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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