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想要做好白酒代理經(jīng)銷商，需對代理白酒品牌認(rèn)真考察

發(fā)布時間：2016/12/26 16:46:20 瀏覽次數(shù)：評分：3

    白酒代理經(jīng)銷商對白酒品牌的考察可以從以下幾個方面進(jìn)行：
    首屈一指、用企業(yè)的實力來說話：“樹大好乘涼”用在白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商選擇品牌上恰如其分。企業(yè)的實力往往決定了企業(yè)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持，沒有影響力的品牌的白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商在市場上很難做。
    白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商可以從企業(yè)規(guī)模(注冊資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能)、渠道網(wǎng)絡(luò)(我國各地的代理和加盟店鋪數(shù)量及盈利情況)、年銷售額和利潤。白酒代理經(jīng)銷商在考察這些數(shù)據(jù)時，挺好將多個品牌的同類數(shù)據(jù)進(jìn)行比較這樣才能準(zhǔn)確判斷企業(yè)的實力。
    第二、品牌產(chǎn)品和品牌知名度產(chǎn)品是消費者關(guān)注的核心。據(jù)調(diào)查顯示，消費者對白酒產(chǎn)品的購買偏好前三位的是：款式、知名度、價格。對白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商而言產(chǎn)品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。
    考察產(chǎn)品，更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場，舉個簡單的例子，高端品牌放在三、四線城市很可能被餓死除非他有適應(yīng)本地市場的產(chǎn)品，因為三、四線城市的消費水平比較低不足以養(yǎng)活那些高端品牌。所以在考慮產(chǎn)品品牌時要盡量考慮知名度高而又能適應(yīng)本地市場的品牌。
    第三、白酒代理經(jīng)銷商合理的經(jīng)銷政策，不但要有效地激勵白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商而且要能約束雙方的行為。白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商在考察品牌時要重點考察經(jīng)銷政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實為政策寫進(jìn)合同形成對自己的保護(hù)。一般的經(jīng)銷商政策包括以下幾種：經(jīng)銷商資格要求、加盟費用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費用分?jǐn)偂V告促銷規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。
    在白酒加盟和白酒招商政策中，最常出現(xiàn)的是廠商承諾與兌現(xiàn)脫節(jié)，特別在一些服務(wù)支持上的承諾無法兌現(xiàn)管理指導(dǎo)也是跟不上，如對加盟商的定期培訓(xùn)和陳列指導(dǎo)以及促銷指導(dǎo)等等都存在不到位的情況。白酒代理商和白酒加盟商在經(jīng)銷政策中雙方的權(quán)利應(yīng)明確盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述為日后的爭議埋下隱患。
    第四、管理和服務(wù)管理被認(rèn)為是區(qū)分品牌強弱的重要標(biāo)志，強勢品牌對于管理和服務(wù)支持做的都比較到位，而小品牌則因自身實力有限而很難做到面面俱到。
    白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商在考察品牌時對廠家的管理和服務(wù)應(yīng)了解清楚，一般廠家的管理和服務(wù)應(yīng)包含以下內(nèi)容：開業(yè)指導(dǎo)(店鋪的選址裝修、道具設(shè)計、產(chǎn)品陳設(shè)、渠道管理等)、管理培訓(xùn)(行業(yè)知識培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、店鋪管理等)、促銷指導(dǎo)(促銷時間和主題、促銷力度、促銷產(chǎn)品、價格管理、執(zhí)行要求等)、廣告支持(我國媒體的形象廣告投放和地方媒體的形象廣告以及地方促銷廣告等)、貨品供應(yīng)(貨品供應(yīng)、補貨周期、調(diào)換比例、新品推介等)。
    其實很多剛進(jìn)入或打算進(jìn)入白酒行業(yè)的白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商并沒有從事白酒行業(yè)的經(jīng)驗，甚至也沒有從商和管理經(jīng)驗，因此要想確保生意的成功率十分需要品牌廠商的服務(wù)和支持。
    白酒代理商和白酒加盟商在選擇品牌時一定要和廠商就以上內(nèi)容作細(xì)致溝通，并通過多種途徑考察廠商的承諾是否能夠及時兌現(xiàn)。只要能找到一個成熟的加盟公司即使沒有經(jīng)驗，只要按照計劃培訓(xùn)努力實干，也能成為優(yōu)秀、專業(yè)的白酒品牌經(jīng)銷商。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒加盟，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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