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    白酒銷(xiāo)售在經(jīng)歷了4年時(shí)間的深度調(diào)整，白酒行業(yè)的特點(diǎn)已經(jīng)得到充分體現(xiàn)。隨著居民普遍收入提高和消費(fèi)升級(jí)，大眾消費(fèi)成為中高端白酒增長(zhǎng)的一個(gè)支點(diǎn)。今年以來(lái)，一線白酒品牌貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等在市場(chǎng)上提價(jià)，為整個(gè)白酒行業(yè)的回暖提供了信號(hào)。但是，白酒整體行業(yè)的調(diào)整沒(méi)有結(jié)束，酒水企業(yè)廠商間的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，酒水經(jīng)銷(xiāo)商渠道的競(jìng)爭(zhēng)同樣呈現(xiàn)膠著狀態(tài)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展加入，白酒行業(yè)面臨新一輪的變革兼并重組趨勢(shì)。這在白酒業(yè)內(nèi)達(dá)成共識(shí)。
    縱觀去年的我國(guó)白酒行業(yè)，用幾個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)來(lái)概括的話，可以說(shuō)是強(qiáng)分化與結(jié)盟合*舞，一線名酒之間的分化逐漸在拉大彼此的距離，區(qū)域內(nèi)的酒水企業(yè)之間更是分化嚴(yán)重，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，在當(dāng)前的白酒行業(yè)中表現(xiàn)的淋漓盡致，有的酒企不適應(yīng)酒水行業(yè)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)而逐漸進(jìn)入停擺狀態(tài)，有的則在這輪酒水行業(yè)洗牌中成為“黑馬”脫穎而出。2016年酒水市場(chǎng)雖然復(fù)蘇，但前進(jìn)的途中依然有很多的風(fēng)險(xiǎn)潛在的阻礙。在當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)積極使用互聯(lián)網(wǎng)的背景下，什么樣的酒水營(yíng)銷(xiāo)模式才是適合白酒行業(yè)健康發(fā)展的？
    “面對(duì)差距，包括五糧液、洋河在內(nèi)的其它一些大型知名的酒企都在積極布局，洋河酒提出新國(guó)酒的概念對(duì)貴州茅臺(tái)產(chǎn)生了很大的觸動(dòng)，茅臺(tái)近期的一些動(dòng)作都是針對(duì)洋河的新國(guó)酒概念而為。”酒水代理表示，除了一線知名酒企之間出現(xiàn)分化外，區(qū)域品牌酒水之間的分化也非常嚴(yán)重，目前來(lái)看，各類(lèi)型，不管是規(guī)模大小酒水企業(yè)的發(fā)展不是那么容易。分析翻來(lái)，酒廠不在大小，大的酒企銷(xiāo)售額不一定高，區(qū)域酒水企業(yè)廠商如何扎牢自己的區(qū)域特色是首要前提。
    白酒行業(yè)受中心政策“三公消費(fèi)”和“八項(xiàng)規(guī)定”及反腐等因素的沖擊，使我國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)行變革走上了回歸市場(chǎng)規(guī)律、回歸理性消費(fèi)、回歸平均酒水市場(chǎng)利潤(rùn)的“回歸之路”。