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    春節(jié)是酒水銷售的旺季。那么如何在春節(jié)的酒水銷售中獲得一個(gè)好的成果。我國酒商網(wǎng)就來教給你一些策略。
    渠道終端鋪貨，對一個(gè)酒水企業(yè)來說很重要，對酒水代理經(jīng)銷商來說，那是一個(gè)十分關(guān)鍵的問題，這就像一條河流，中間是否順暢， 如果不是很順暢，就會(huì)出現(xiàn)決堤，水流不暢，產(chǎn)品積壓，貨款積壓，導(dǎo)致廠家的區(qū)域酒水銷售人員壓力更大，完不成任務(wù)，甚至更嚴(yán)重的白酒經(jīng)銷商倒戈，不好好做，有情緒，等等問題，都需要我們有一個(gè)合理的，可行的酒水銷售終端渠道暢銷策略。
    一是塑造出與春節(jié)氣氛相關(guān)的“亮點(diǎn)”。挺好以人們普遍關(guān)心的問題為主，直擊消費(fèi)者內(nèi)心，引起大量共鳴。比如在春節(jié)營銷就以春節(jié)回家過年和年夜飯為亮點(diǎn)進(jìn)行宣傳，一方面現(xiàn)在的交通水平越來越發(fā)達(dá)，但工作者的事業(yè)羈絆越來越重，回家時(shí)間越來越難的今天，酒水營銷選擇這些作為春節(jié)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)，并且在營銷前期就用策劃以親情為題材的軟文，鼓動(dòng)起人們回家的情緒和希望的同時(shí)，也以品牌酒水的身份和關(guān)懷的口吻，進(jìn)行了一個(gè)酒水銷售主張的傳達(dá)：不管多忙都要在一家團(tuán)圓時(shí)的春節(jié)回家看望父母妻兒，和親人團(tuán)聚;另一方面是突出在春節(jié)年夜飯團(tuán)聚的過程中其樂融融的氛圍，以“年夜飯”為訴求，由于消費(fèi)者的互動(dòng)反響較大，媒體自然也會(huì)選擇爭相進(jìn)行報(bào)道。
    二是塑造酒水銷售的情景終端。在產(chǎn)品進(jìn)入賣場和商超后，要善于塑造銷售情景，“活化”產(chǎn)品陳列，因?yàn)槊總�(gè)賣場和商超的產(chǎn)品堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺(tái)等四個(gè)位置。因此，在占領(lǐng)銷售地點(diǎn)的黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的興趣，通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球。