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酒商網(wǎng)淺談白酒企業(yè)招商出路在何處

發(fā)布時(shí)間：2017/1/6 16:40:32 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

　酒企借助經(jīng)銷商之勢(shì)分銷產(chǎn)品的好方法，通過(guò)借助網(wǎng)絡(luò)、資金、關(guān)系等彌補(bǔ)制造廠商力所不及之處把產(chǎn)品送到顧客面前。在此過(guò)程中，企業(yè)與酒水代理商和經(jīng)銷商各取所需合作生財(cái)。
　　然而由于目前市場(chǎng)上白酒和保健酒等產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重，白酒代理和白酒招商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷迫于生存的壓力一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把白酒招商當(dāng)成生財(cái)之道使得白酒代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴(yán)重打擊了白酒代理經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的信心。目前，酒商網(wǎng)在各類酒水招商代理和加盟上做得很好，得到了越來(lái)越多人的認(rèn)可與肯定使得酒商網(wǎng)在同類行業(yè)中脫穎而出。
　　而眾多的酒企在面對(duì)白酒招商之后仍無(wú)出路的情況時(shí)有沒(méi)有進(jìn)行反思，白酒招商和白酒代理究竟失敗的原因在哪里？難道白酒招商真的只會(huì)越招越傷嗎？酒商網(wǎng)告訴你，其實(shí)白酒招商遇到這種狀況不一定是市場(chǎng)的原因，而是企業(yè)在白酒招商的某個(gè)環(huán)節(jié)上肯定出現(xiàn)了問(wèn)題卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，并且還一再的重復(fù)當(dāng)然不會(huì)有成功的可能了。
　　一、無(wú)目標(biāo) 無(wú)出路
　　我國(guó)酒商網(wǎng)把白酒招商營(yíng)銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟新市場(chǎng)；三是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U大市場(chǎng)占有率；四是鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。酒企如果在白酒招商之前沒(méi)有把自己招商的目的準(zhǔn)確定位，也就相當(dāng)于在打無(wú)把握之仗想要成功很難！
　　在目的確定之后也就是具體的實(shí)施過(guò)程，招商策劃便是白酒招商過(guò)程的第一步也是很重要的一步，那么，招商策劃的第一步是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)只有目標(biāo)確立了策劃工作才能圍繞目標(biāo)走做到有的放矢。通常情況下確定目標(biāo)包括三個(gè)方面：第一是要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二是圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三是目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
　　招商目標(biāo)是白酒招商目的確認(rèn)的第一步，那么確定白酒招商目標(biāo)的第一步是什么？挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加市場(chǎng)占有率。白酒招商企業(yè)要繼續(xù)挖掘和維系與企業(yè)保持良好關(guān)系的老客戶使之成為企業(yè)穩(wěn)固的產(chǎn)品通路，通過(guò)對(duì)企業(yè)文化和企業(yè)品牌的認(rèn)同變?yōu)槠髽I(yè)不可分割的整體。另外很重要的一步就是接受新進(jìn)入者酒類行業(yè)名聲在外的高利潤(rùn)每天都在吸引大量資金和人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)；而如何吸引這些資本進(jìn)入自己的加盟商行列則是白酒招商需要致力爭(zhēng)奪的并通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)會(huì)使之快速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的白酒代理經(jīng)銷商。
　　二、無(wú)策略無(wú)出路
　　招商的目標(biāo)不同從而招商的方法也就各有所異。就上網(wǎng)認(rèn)為白酒招商要有明確的目標(biāo)和要求才能確保招商工作收到預(yù)期的效果。否則，就成了花架子只能做表面文章流于形式。沒(méi)有明確的白酒招商目標(biāo)和切實(shí)可行的白酒招商計(jì)劃那么招商工作只會(huì)是一團(tuán)糟。而大部分企業(yè)現(xiàn)行的招商策劃又完全只針對(duì)白酒代理經(jīng)銷商不考慮消費(fèi)者和下游渠道。
　　因此，酒企想要一個(gè)新產(chǎn)品能夠持續(xù)在市場(chǎng)銷售就必須不僅只考慮經(jīng)銷商，更要從最終的顧客——消費(fèi)者的角度考慮，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)深層次的了解對(duì)產(chǎn)品的印象是美好的，是值得信賴的，這樣才能對(duì)消費(fèi)者形成很大的吸引力從而形成消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。不然的話，產(chǎn)品一出廠也僅僅是停留在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里，沒(méi)什么出路可言。不管是做酒水代理、酒水加盟、酒水招商，還是想要了解更多最新招商代理加盟的渠道、方法等信息就上我國(guó)酒商網(wǎng)，值得您的選擇！

標(biāo)簽：白酒招商，白酒代理，酒商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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