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    伴隨著白酒銷售旺季慢慢來襲，意向于做白酒代理的人也與日俱增。面對競爭變得日益激烈的白酒終端銷售市場，眾多的白酒代理商們往往容易犯一些常見的錯誤。當(dāng)務(wù)之急，對白酒招商加盟政策的調(diào)整固然已經(jīng)很重要，但是更重要的還是需要進(jìn)行發(fā)現(xiàn)問題、以盡量的避免不必要發(fā)生的錯誤。
    一是酒水品牌意識還不夠強(qiáng)，經(jīng)營服務(wù)太迷茫比較無知。甘蔗不可能兩頭甜的，凡是既想要做酒水品牌專賣的，但又在銷售店內(nèi)銷售其他散貨的，最終那些散貨能否賣得好很難說，但可以肯定就是他們的品牌很難做好。
　二是不為計劃去做相應(yīng)的準(zhǔn)備，關(guān)鍵時刻只能活受罪。常言說，一日之計在于晨，一年之計也在于春。無論酒水代理商是選品牌、上貨品、招導(dǎo)購還是進(jìn)行開業(yè)、促銷、特賣，要是沒有做好計劃，不提前做好準(zhǔn)備，不做好必要的投資預(yù)算，只是在臨時應(yīng)對，那么他們的就是代理生意肯定是越做越累。
　三是管理意識跟不上，店內(nèi)員工心里沒有服務(wù)形象。銷售終端店面缺少必須的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指令沒有足夠的執(zhí)行力，既不開晨會，又不穿工服，不還設(shè)立獎罰機(jī)制，也不實(shí)施績效考核，另外也不重視職業(yè)道德的建設(shè)，那么再好的老板也不會受到他們員工的尊重，也就更談不上樹立自我形象了。
　四是酒水銷售量不好就亂發(fā)脾氣，遇到挫折就輕易的放棄。勝敗乃是兵家的常事，銷售的業(yè)績自然也會有高潮和低谷，但如果因為銷售不好就隨便對員工亂發(fā)脾氣，自暴自棄，困難時期缺乏追求成功的堅強(qiáng)意志，無論經(jīng)營技術(shù)有多強(qiáng)，也不會得到任何的發(fā)揮。
　五是好的員工不知道珍惜，老板只能干著急。優(yōu)秀的員工流失的最主要原因是，舍不得進(jìn)行適當(dāng)加薪和調(diào)整獎勵的提成，或?qū)Υ龁T工要求過于苛刻，或者缺乏人性化的管理環(huán)境，或不尊重不信任也不善待員工，或員工缺乏應(yīng)有的方向感和歸屬感，或者員工缺少工作樂趣等。
　六是老板在員工面前總是抱怨，店鋪內(nèi)的借口一大篇。有一些白酒經(jīng)銷商經(jīng)營不好，并不會從自身進(jìn)行總結(jié)原因，也不去想辦法做調(diào)整，而是總喜歡當(dāng)著員工的面數(shù)落生產(chǎn)廠家不好或品牌不好或貨品不好，甚至說出諸如“不想做了”、“做不好”之類消極的話題。如果老板都這樣找理由，他們的員工當(dāng)然也會找理由。