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    白酒產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前,應(yīng)對(duì)白酒代理所在區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀作出全面的分析和總結(jié)，合理地選定目標(biāo)市場(chǎng)才能達(dá)到高效投放的目標(biāo)，白酒招商工作才能實(shí)現(xiàn)挺好效果。
    選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)白酒招商企業(yè)必須對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的容量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及渠道情況都有明確的認(rèn)知,對(duì)綜合信息進(jìn)行分析總結(jié)后選擇那些有利于企業(yè)以較快的速度導(dǎo)入產(chǎn)品的市場(chǎng)，選擇白酒代理目標(biāo)市場(chǎng)最終的目的就是要依據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到能夠有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和回避不足的市場(chǎng)。
    白酒行業(yè)調(diào)整的理想與現(xiàn)實(shí)的困境。在國(guó)內(nèi)，盡管白酒代理行業(yè)的銷(xiāo)售額出現(xiàn)了持續(xù)下滑的現(xiàn)象，但是白酒加盟行業(yè)仍然是所有酒類(lèi)中的龍頭企業(yè)，所以已經(jīng)有很多的白酒企業(yè)正在進(jìn)行行業(yè)調(diào)整的時(shí)候并沒(méi)有太重視這個(gè)情況，在目前的白酒加盟市場(chǎng)中占有較好排名的白酒生產(chǎn)企業(yè)也是付出了比想象還要大的努力。在不斷地進(jìn)行調(diào)整的過(guò)程中調(diào)整的變化都在意料之中，變化之劇烈卻都是在預(yù)料之外;調(diào)整的壓力都在意料之中，壓力值的沉重卻都在意料之外，白酒代理行業(yè)的未來(lái)的新秩序是什么樣的，從現(xiàn)有的市場(chǎng)情況之下卻很難做出那么準(zhǔn)確的判斷，因此，我們只有時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)注最新的酒水資訊才行。
　白酒行業(yè)的調(diào)整目前是困難重重。伴隨著白酒加盟行業(yè)調(diào)整的持續(xù)以及加深，許多白酒生產(chǎn)企業(yè)所能做的調(diào)整并沒(méi)有充分的顯示出來(lái)，特別是一些重要的戰(zhàn)略性和決策性比較強(qiáng)的調(diào)整都不是一時(shí)半刻能夠看到明顯的效果的，當(dāng)前白酒代理行業(yè)的排名仍然從在很大的變數(shù)，這個(gè)時(shí)候就要看老板們的頭腦能力了，誰(shuí)能夠在這個(gè)秩序重構(gòu)中眼光更準(zhǔn)而且動(dòng)作夠快，那么誰(shuí)就能在這個(gè)白酒行業(yè)新秩序的建立中擁有自己的一席之地。
    選擇目標(biāo)市場(chǎng)必須是于新產(chǎn)品的運(yùn)作模式比較有利的假設(shè)某企業(yè)擇一目標(biāo)市場(chǎng)將其為攻占的目標(biāo)區(qū)域具的進(jìn)入方法肯定會(huì)很明確。先實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)，因?yàn)槠髽I(yè)根本就做不到直接進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心,只能在這一區(qū)域的附近選擇比較有利的陣點(diǎn),并在這個(gè)點(diǎn)上展開(kāi)利于發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);其次,在個(gè)點(diǎn)的舉辦的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得圓滿成功之后再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn);完成第二個(gè)點(diǎn)后就形成了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的線;再次,線形成后,再選一個(gè)第三點(diǎn)能夠與第二點(diǎn)相結(jié)合形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的包圍圈的目的,如此一來(lái)營(yíng)銷(xiāo)面積就能夠形成；在面積形成后,企業(yè)還應(yīng)該繼續(xù)設(shè)置第四個(gè)點(diǎn)，此點(diǎn)需要放置在目標(biāo)地區(qū)的中心,這也是非常關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn),沒(méi)有這一點(diǎn),就不能算目標(biāo)區(qū)域進(jìn)入，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)敵手來(lái)說(shuō)你組織的企業(yè)活動(dòng)也只不過(guò)是外圍組織,最關(guān)鍵的核心市場(chǎng)還并沒(méi)有進(jìn)入。下面跟著我國(guó)酒商網(wǎng)小編一起來(lái)探討一下。
    新品在導(dǎo)入目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中必然會(huì)出現(xiàn)各式各樣的問(wèn)題，但只要執(zhí)行人員在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)把握好三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就可以基本掌握全局和主動(dòng)性:
　  1.把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群,在自己有效市場(chǎng)范圍內(nèi)的決不能放棄優(yōu)勢(shì),去追逐所謂的"熱點(diǎn)"一定要作到產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)手段差異化;
     2.對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要全方位投放更多的精力，包含消費(fèi)認(rèn)知,消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、目標(biāo)市場(chǎng)的的消費(fèi)習(xí)性以及終端網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)等等;
　 3.對(duì)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的靈活應(yīng)變能力。