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    企業和酒水代理商家之間的利益需求存著差異。酒水企業通過酒水招商找到合適的助手，往往注重長久的發展，追求百年品牌未來市場的建立，而酒水代理商家由于種種原因，更注重短期獲得的利益，更加側重單位產品的利潤。這種品牌利益的差異不可避免地從兩者合作之初開始，并成為合作中一些不統一不斷發生摩擦的根源。
    不同酒水企業對于酒水經銷商、市場管理方面有不同的模式，而酒水經銷商由于和不止一個酒水企業、一個品牌合作，他們的管理水平可能不是很系統相對比較低，對企業管理方面的包容能力、創新意識和能力不是很強，他們的管理方式是基于短期利潤而實施的，因此，企業和商家的管理差異是影響白酒企業渠道控制的主要因素。
    企業和酒水代理商家之間的目標差異。酒水企業的目標是占有更大的市場份額，打擊競爭對手，形成品牌忠誠，而酒水代理商家的目標是大限度地利用企業的政策，創造好的收益。一旦企業在酒水營銷進程中犧牲短期利益來達成企業的目標，商家便會與酒水企業產生矛盾。因為很多酒水代理商家認為，企業和酒水代理商家之間的關系如同“鐵打的營盤流水的兵”。至于誰是“營盤”誰是“兵”，這些是需要靠企業和酒水代理商家自己理解體會。
    白酒銷售中，企業和酒水經銷商關心的問題莫過于銷售區域，銷售品種，銷售價格和利益，在現有的分銷層次無法改變的的前提下，制訂出適合區域市場的、合理的價差體系，是酒水銷售的重點。價差體系是白酒企業、酒水經銷商必須共同面對的大問題。合理的價差體系有助于兩者共同的穩定和有序發展。
    其實綜合分析白酒企業與經銷商的合作過程中，由于大部分白酒企業在渠道設計上走的是經銷模式，因此幾乎每一個酒水企業都會遇到渠道控制的問題。酒水經銷商因為廣告的投入、促銷品的發放以及渠道的推廣和企業發生矛盾，酒水企業會因為經銷管理模式發生矛盾等等。兩者在不斷的發展磨合。