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    什么火做什么，指望跟風產(chǎn)品能獲得爆量。跟風是大多酒水企業(yè)的通病。就像兩年前，江小白火了就有好多酒水企業(yè)都出小酒;大眾酒火了，就都恨不得把價格下到“腳跟”。毛鋪苦蕎酒火了，立馬至少有10家酒企跟風出苦蕎酒，目前市場上可見的苦蕎酒至少有二十種，價格高低不等，質量參差不齊。
    聚焦才是中小型酒水企業(yè)的生存戰(zhàn)略，聚焦產(chǎn)品、聚焦區(qū)域、聚焦消費者、聚焦資源。酒水代理不要拿自己有限的資源對比層出不窮的新品，否則，只能是在酒水招商的時候模糊自己的原始目標，后無疾而終。聚焦的目的是在有限的區(qū)域集中強的資源打造自己的勝勢，積小勝以致大勝，積優(yōu)勢以致強勢。
    不用太多產(chǎn)品，不用太大區(qū)域，做強自己才是存活的關鍵。現(xiàn)在社會變革發(fā)展太快相信經(jīng)驗，也是不能解決目前市場上的所有問題。中小酒企老板有些做過銷售，有些是經(jīng)銷商轉型，有些跨行業(yè)而來，在過去的酒水企業(yè)的黃金十年中，大都活得滋潤，把作坊做成了當?shù)赜忻�的企業(yè)但是還屬于中小型企業(yè)。然而當酒水市場開始進入深度調整期時，老板們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不動銷了，促銷酒也賣不動了，經(jīng)銷商也不配合了。
    盲目跟風只能說明酒企老板或是執(zhí)行人缺乏創(chuàng)新觀念和思維，對企業(yè)的自身認識不夠，研究競爭對手比較片面，對酒水市場的發(fā)展狀況認識不深。這樣的產(chǎn)品除了簡單模仿和價格戰(zhàn)，經(jīng)銷客戶數(shù)目以及如何分布，經(jīng)銷客戶的渠道和運作能力還有酒水代理的推廣力度以及媒體的投放。單純指望跟風主流產(chǎn)品獲得爆量機會微乎其微。真的要跟風的話，就要研究對手、研究市場，避開跟風酒的樣板區(qū)和強勢區(qū)，強攻餐飲、宴席、禮盒市場。尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這個市場企事業(yè)單位領頭羊和當?shù)孛�人是好的活體廣告，要想辦法使他們成為忠實消費者，自然會帶動這個酒水產(chǎn)品在當?shù)氐南�費。