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　　酒水行業的深度調整實質上是一場利益的再分配與合理調整。這一過程必然會在行業內各品牌之間和產業價值鏈各環節之間以及跨行業之間發生著。酒水代理經銷商作為酒水產業價值鏈環節中重要一環在本次調整中必然受到影響。
　　然而，行業的調整對于酒水經銷商來說既是機遇，又是挑戰：
　　機遇主要體現在：
　　1、酒水代理經銷商將擁有更大范圍的選擇權。無論是品牌酒水招商企業還是區域性酒水招商企業面對行業調整大潮，擴大招商半徑成為易選項酒水代理經銷商有機會接觸到大品牌拋出的橄欖枝。另一方面，酒水與飲料和休閑食品等渠道重合度較高，酒水代理經銷商被非酒水廠家鎖定為潛在經銷商也是情理之中的事情，跨行業合作進一步擴大了酒水經銷商的選擇范圍。
　　2、酒水代理經銷商將擁有更加有力的話語權。由于行業整體供過于求渠道資源的價值被抬升而這部分資源更加容易被經銷商掌握，酒水代理經銷商憑借對渠道資源的掌控在整個產業鏈環節中的話語權放大。行業的調整迫使企業轉變經營思路有助于強化以消費者需求滿足為核心的產業生態，而在這一轉變過程中酒水代理經銷商更加“接地氣”，更加容易迎合市場的產品越來越少不了經銷商的參與決策。
　　3、酒水代理經銷商將擁有更加靈活的經營自主權。傳統的經營以廠家為主廠家出臺標準化的政策而經銷商按照政策嚴格執行。該種市場操作方式忽視了不同區域市場之間存在的客觀差異性容易導致政策失效。競爭的加劇迫使企業重視這種差異性，為扭轉局面越來越多的廠家開始嘗試突破畫地為牢的限制，將部分權限下放給經銷商這種政策松綁擴大了酒水代理經銷商經營的自主權。
　　挑戰主要體現在：
　　1、酒水行業渠道進一步扁平化。渠道扁平化給經銷商帶來的挑戰是直接的，酒水招商企業開始跳過中間商直接做終端，例如聯想豐聯酒業控股下的武陵酒業開始籌劃砍去酒水代理經銷商轉由企業本身直接將商品直供至1000多家終端。我們在此不想作關于武陵酒業褒貶評價只是想道明渠道扁平化的趨勢。另一方面，大量酒水互聯網企業開始崛起如酒仙網中酒網等它們利用自身積累的優勢直接將產品供給消費者。隨著消費者消費理性回歸以及80后和90后年輕消費群體的成長這種酒水互聯網直供必然更加搶眼。這對于傳統酒水代理經銷商無疑是一大挑戰。
　　2、酒水行業渠道進一步碎片化。傳統的酒水代理經銷商不僅受到了來自于“圈內人”的競爭，還可能面臨電商、微商和團購商的肆意調戲。市場變成了一個千瘡百孔的鐵桶，一不小心“水”就漏完了。更為嚴重的是經銷商過往的市場操作經驗開始失靈，酒水代理經銷商陷入無盡的煩惱中。這對于傳統酒水代理經銷商無疑是一大挑戰。
　　面對同樣的行業競爭環境優秀的酒水代理經銷商卻能夠抓住機會主動挑戰困難實現彎道超越。可以預見，未來的酒水優秀經銷商除了關注形勢迎合大勢外，還應該具備如下三個特征方能在這次改革大潮中脫穎而出成為名副其實的弄潮兒！