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    區(qū)域地毯式招商。現(xiàn)在中小企業(yè)不再以過去的招募省經(jīng)銷商或地經(jīng)銷商為主，而是采用區(qū)域招商為主，按照地域劃分進(jìn)行酒水招商，已經(jīng)下到縣進(jìn)行招商。因?yàn)檫@樣廠家可以控制更多縣級(jí)經(jīng)銷商，對(duì)酒水市場(chǎng)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，同時(shí)可以盡可能地把酒水市場(chǎng)做的更細(xì)。
    這些廠家通過各種酒水經(jīng)銷渠道收集各地經(jīng)銷商的資料，然后上門約見，往往雙方情況不是特別了解，基本都是一種試探接觸，一般廠家的業(yè)務(wù)員會(huì)拿一張酒水產(chǎn)品宣傳單，多拿樣品進(jìn)行品嘗。通過交談，業(yè)務(wù)員了解酒水經(jīng)銷商狀況，介紹產(chǎn)品和酒水銷售政策，而就是經(jīng)銷商關(guān)心的主要是銷售政策。廠家就靠自己的宣傳成為招商的工具。
    只要經(jīng)銷商透露出一點(diǎn)合作的意向，業(yè)務(wù)員便會(huì)順勢(shì)而為，只要你打款，各種要求承諾都可以答應(yīng)。一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)員曾承諾所有進(jìn)店費(fèi)都由他們出，結(jié)果是讓我們墊付，他們?cè)俑鶕?jù)銷量沖貨，這對(duì)做酒的人來說，就是個(gè)幌子，這也讓經(jīng)銷商為反感。
    無論是通過同行介紹，自身實(shí)地走訪，還是酒水代理自己找上門來，這些意向客戶信息匯總即可，只要對(duì)企業(yè)或者品牌感興趣的皆可。根據(jù)次接觸，印象，比如辦公場(chǎng)所，老板和員工的精神面貌，產(chǎn)品堆碼等等，初步篩選需要下一步聯(lián)系、跟蹤、相互考察的客戶名單。預(yù)約拜訪，全面了解這些潛在客戶的經(jīng)營(yíng)理念,經(jīng)營(yíng)實(shí)力,試探性的了解市場(chǎng)運(yùn)作方式, 不適合企業(yè)或者品牌的,工作到此為止,發(fā)送致謝函;適合企業(yè)或者品牌的,發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料。與再次有合作意向的客戶預(yù)定時(shí)間，登門拜訪上門洽談(期間，就需要通過各種渠道搜集這些客戶信息，包括這些客戶現(xiàn)有分銷客戶，現(xiàn)有終端網(wǎng)絡(luò)的評(píng)價(jià)，早晨例會(huì)，業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，倉(cāng)儲(chǔ)面積，物流配送以及同行態(tài)度)。簽訂合同，繳納經(jīng)營(yíng)金，約定批打款額度，上報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃。協(xié)助酒水經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)。