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　　隨著白酒行業業績的回暖、春節旺季銷量又將到來，以及白酒投資的價值認可度的提升，白酒生產廠家以及白酒代理商的信心同增。同時，白酒加盟商將面對全新的機遇與挑戰，那些優秀的白酒經銷商們又將如何適應新的形勢并占領市場呢？
　　一、賣產品之外，更要賣相關的服務
　　隨著白酒消費日漸回歸于理性，優秀的白酒代理商開始在服務上下功夫，他們更加注重于打造專業團隊，做到在售前要給予顧客們專業性的選購服務，在售后還要提供人性化的貼心服務。通過這些口碑上的服務，能夠贏得消費者的信賴與支持，顧客的信賴與口碑又將會給他們帶來更多客戶源與銷售額，相關的案例在終端銷售市場并不是少見的。賣服務與賣產品是兩種經營思維進行較量，在一個買方的市場，創新產品的服務能力才能提升經銷商競爭力。
　　二、擅長做市場調查，還要重視產品與市場的契合度
　　出色的白酒加盟商，會在所售產品上進行精耕和細作，使產品更加的適銷對路。據我國酒商網了解，他們首先會進行以下的決策：要代理什么樣的白酒產品？這種產品符不符合這個區域的消費者們的消費習慣？這個區域或賣場的同品類競爭的情況有事怎樣等等。這些情況要事先調查清楚，然后才能調整產品戰略和改變自己的經營策略等。
    但是，電商平臺畢竟不是搞技術研究的，也不是來學雷鋒做好事的，而是要賺錢的，自然要開始急切的向經銷商推銷，不過，在推銷的過程中，明顯有些誤導或是說忽悠的成份。
    1.刻意夸大經銷商現在的情況。萎縮消亡被淘汰被拋棄之類危言聳聽的言論充斥其中，把經銷商當前遇到的不嚴重的問題，硬說成是很大的問題，回避公司整改的這樣，而是鼓勵經銷商在自身問題沒解決的情況下來擁抱互聯網，就差沒說只有電商平臺才能救經銷商了
    2.利用了經銷商對互聯網的不了解，恐嚇經銷商。不擁抱互聯網不對這樣，并且還搬出自己的領頭羊，給自己拉老虎皮。
    3.故作客觀分析對錯這樣。分布式也好，集中式也好，也能說說做的不好之處，其實，就是在釋放一個假的，就是一定要加納電商平臺的，只是不同模式的選擇問題了
    4.經銷商當前的業務量和利潤下滑，乃至成本高、人事管理復雜，更多是老板自己的管理能力差導致的。例如這個下游客戶管理、檔案不健全、客情不到位、、沒有增值服務、營銷模式陳舊、在這種情況下，對接上電商平臺，就直接解決這些問題了?

    5.總而言之，這種手法不怎么地道。有點把經銷商當傻子的感覺，甚至把自己當成了主人，不聽我的，就是死路一條!