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    這段時間國內(nèi)酒業(yè)接連釋放出各種市場好轉的信號，高端白酒在市場上紛紛漲價，各大酒企年終業(yè)績報告增長。相比此前淡季時的價格，茅臺終端價格一度上漲，最后更緊俏到“一瓶難求”，漲幅接近四成。而五糧液、國窖、洋河、郎酒等白酒終端價格在春節(jié)酒水銷售中不同程度的漲價，這讓正值銷售時期的白酒行業(yè)格外引人注目，人心大振。
    白酒行業(yè)大好趨勢，業(yè)內(nèi)一致認為白酒代理的時間市場機遇到了，回暖的春天來了。然而仔細分析當前市場酒業(yè)的實際情況，各種銷售轉好的均來自高端白酒或實力酒企，像茅五洋這些白酒一線品牌，以及瀘州老窖、郎酒、古井貢這些白酒次一線品牌，都是具備我國影響力的酒企，且品牌實力和企業(yè)實力都很強。與其是說這些酒企的業(yè)績提升代表了白酒行業(yè)的復蘇，行業(yè)回暖，倒不如說是經(jīng)過了砥礪調(diào)整及整合布局，完成了系統(tǒng)的酒水招商戰(zhàn)略落地，強化了對大眾消費者的教育帶來了實際效果。
    我國酒業(yè)兩分化的趨勢已經(jīng)非常明顯，強者越強在國內(nèi)都是知名的品牌，弱者越弱逐漸退出市場，堅守區(qū)域。事實上，在經(jīng)過時間洗禮的過程中，很多區(qū)域酒企要么被大型酒企并購，要么被市場淘汰，剩下的可能是在市場上艱難的發(fā)展。但眼下市場現(xiàn)實變得更為殘酷，區(qū)域酒企所面臨的市場酒水招商挑戰(zhàn)越來越大。一線酒企越瘋漲，區(qū)域酒企市場占據(jù)被動。既要疲于應付來自一線及次一線酒企的下沉擠壓，及一路價格不斷推高的渠道、營銷推廣成本；又要時刻對付區(qū)域核心的酒水代理互相競爭，誰都希望成為本行業(yè)的佼佼者。在這種市場嚴峻的環(huán)境下，區(qū)域酒水企業(yè)必須努力求生，強化實力，否則就算被別的市場兼并也賣不出好價錢。那么，面對大酒企下沉到縣的速鋒芒，區(qū)域酒企怎么去應對是“保量增銷”的關鍵所在。區(qū)域酒企也不是在市場上不占任何優(yōu)勢，本地酒水企業(yè)的優(yōu)勢和受眾認知還在。要抓住自己的優(yōu)勢切除弊端才能有所發(fā)展。