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    一線及次一線品牌白酒在市場(chǎng)上綜合實(shí)力是區(qū)域品牌無法比擬的，不管是渠道力度，還是傳播推廣，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越新型品牌。目前國內(nèi)多數(shù)酒水品牌都下沉到縣一市場(chǎng)，而有的區(qū)域酒水企業(yè)也只不過是到鎮(zhèn)。面對(duì)這種垂直下沉的酒水市場(chǎng)高強(qiáng)度擠壓，區(qū)域酒企不具備足夠的資金和實(shí)力與這些大品牌正面對(duì)抗，只能通過巧妙的方式去分化。一方面在既有的傳播上，維持縣市場(chǎng)的投入，全力側(cè)重對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒水市場(chǎng)的投入，加大品牌市場(chǎng)的教育力度，利用一切可利用的網(wǎng)絡(luò)載體去實(shí)現(xiàn)大化的酒水招商市場(chǎng)教育。另一方面加快酒水品牌傳播概念訴求全面本地化，貼近本地，甚至是可以引入去迎合本地生活消費(fèi)習(xí)慣，這是外來酒水品牌無法做到的。
    區(qū)域內(nèi)的酒水營(yíng)銷斗爭(zhēng)從來都不會(huì)消亡，不管酒水行業(yè)整體好與壞，它只會(huì)不斷升，甚至愈演愈烈，除非一方占據(jù)了挺好的優(yōu)勢(shì)。區(qū)域內(nèi)的品牌基本實(shí)力都是差不多的，最多也只是某些方面稍占上風(fēng)。面對(duì)區(qū)域核心酒水招商品牌的競(jìng)爭(zhēng)，那必須果敢應(yīng)對(duì)。比如在某個(gè)酒水代理渠道，同等價(jià)位的酒水產(chǎn)品相互競(jìng)爭(zhēng)，那么一定要在酒水渠道方面下狠功夫，加大渠道投入和市場(chǎng)的管理，做到陳列、物料、酒水促銷等各方面都超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。再比如在，品牌推廣層面，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壟斷了體，那么你必須全力在市場(chǎng)造勢(shì)，做酒水活動(dòng)去正面對(duì)抗，目的只有一個(gè)，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的瓜分市場(chǎng)自身的市場(chǎng)份額。
    國內(nèi)酒業(yè)市場(chǎng)還處在整體的調(diào)整期，對(duì)于完成了戰(zhàn)略布局的大型酒企來說，已經(jīng)開始走向市場(chǎng)發(fā)展正軌。這一方面對(duì)區(qū)域酒企來說，生存的壓力更大，銷售壓力更大。因此，區(qū)域酒企不應(yīng)該去設(shè)置太高的目標(biāo)，就是區(qū)域酒企需要維系好自己的忠實(shí)客戶。