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    在酒企看來對于每年的糖酒會都做了很多的準備，可是對于招商的效果卻與理想效果差之甚遠，下面就來總結(jié)一下關(guān)于糖酒會成功招商的幾點關(guān)鍵點：
    技巧一：快速發(fā)現(xiàn)營銷商的需要
    糖酒會上各個企業(yè)人很多，形形色色不一樣經(jīng)銷商，不利于合作的談判，如果企業(yè)的談判人員能夠快速的分析出營銷商的需要，那么會少浪費很多時間。
    每一屆的糖酒會，我們都經(jīng)常看到企業(yè)的招商人員不斷的跟酒水代理、酒水加盟商介紹企業(yè)的政策產(chǎn)品，當這些酒水商聽完后往往一句話就會讓企業(yè)的人員泄氣。
    在實踐當中快速現(xiàn)經(jīng)銷商需求的方法很多，如直接提問酒水經(jīng)銷商經(jīng)營的品種、哪種品牌、經(jīng)營的規(guī)模、跟主要的銷售渠道。其實，聰明的企業(yè)人員在簡單的聊天后直接進入主題，很快的了解營銷商來自哪個大區(qū)、銷售品類、主要的渠道、銷售的品牌、經(jīng)營的規(guī)模，當然要了解此次參加糖酒會的目的是哪些。
    企業(yè)要快速發(fā)現(xiàn)酒商的要求，才能針對企業(yè)的招商目標，在眾多的酒水經(jīng)銷商里的發(fā)現(xiàn)自己心儀的客戶，重點詳細的談判，這樣才更有利于酒水招商目標的實現(xiàn)。
     技巧二：談判內(nèi)容的書面體現(xiàn)
    較多的企業(yè)經(jīng)常犯下的錯誤，沒有充分準備書面資料，要不就是草率的準備書面資料，讓經(jīng)銷商感覺到的是企業(yè)的不正規(guī)，沒有準備充分，同時也讓經(jīng)銷商感到企業(yè)的銷售標準跟銷售政策不透明化，不公開。甚有企業(yè)人員在跟營銷商談判的時候說出“這是給您的特殊待遇”這樣不但不能打動營銷商，還會讓經(jīng)銷商感覺到企業(yè)的政策不穩(wěn)定因素 。所以，企業(yè)一定要準備足夠的書面材料，在條件可以的話，給營銷商看完營銷材料的文件，對于合作建立信任非常有益。
    技巧三：調(diào)查式酒水招商談判很重要
    很多企業(yè)人員在糖酒會上談判的時候，更喜歡高高在上的表現(xiàn)出企業(yè)的營銷政策、支持政策，然后把自己企業(yè)描述成對經(jīng)銷商的“慈善”才停止，很明顯，這種方式不但不能取悅經(jīng)銷商，還可能導致談判的失利，因為經(jīng)銷商很明白合作模式的賺錢，他們看中的并不是虛無的證詞，而是看中你的策略以及自己的區(qū)域市場能否順利的啟動還能暢銷。因為每家每戶都有政策，可是并不是所有的產(chǎn)品都能夠打開市場銷量。
    在糖酒會上，我們要求糖酒招商人員采用調(diào)查談判方針，盡量的聽取各個酒商關(guān)于自己區(qū)域的市場介紹，然后快速的判斷自己企業(yè)的產(chǎn)品能否在這個區(qū)域市場上形成銷售的優(yōu)勢，怎樣形成區(qū)域銷售的優(yōu)勢。運營思路跟政策是活的，所以，談判的重點是增加有意于做酒水代理或加盟者對于代理這個產(chǎn)品的信心，這種信心的來源是企業(yè)運營的策略，區(qū)域運營的策略是企業(yè)人員從經(jīng)銷商那里迅速收集經(jīng)銷商的基本信息以后的判斷，如果企業(yè)人員能夠把針對市場的戰(zhàn)略規(guī)劃都詳細描述出來肯定能夠打動經(jīng)銷商。
    技巧四：誠信是糖酒會招商成功的最大技巧
    每一年都會有經(jīng)銷商被忽悠，現(xiàn)在經(jīng)銷商的防坑意識也越來越強。所以在糖酒會上與酒商談判的時候，招商企業(yè)要腳踏實地制定營銷政策，不要忽悠經(jīng)銷商賺錢進貨，然后政策又落實不了，妨礙市場的發(fā)展，更讓企業(yè)的信譽丟失。所以，談判人員要正確闡述企業(yè)在發(fā)展不同區(qū)域的戰(zhàn)略目標，制定一些可行性的區(qū)域銷售策略，跟經(jīng)銷商討論區(qū)域市場銷售計劃的確定策略跟方案。在這個基礎(chǔ)上面，明確企業(yè)跟酒水加盟商雙方的權(quán)利和要履行的義務(wù)。經(jīng)銷商的信心有了加上企業(yè)到位的支持，雙方的資源共同進行，區(qū)域市場不想成功都不可能。