選擇合適的酒水代理其實(shí)就是說服消費(fèi)者，為什么自己的酒水代理比另一個(gè)好，還是那句話，先說服你自己，再說服消費(fèi)者，如果酒水代理都找不到比較堅(jiān)定的理由，表示酒水的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者我估計(jì)也很難感受到。比如我覺得這個(gè)公司還比較特別，在開發(fā)酒水新產(chǎn)品上有自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)或傳播手段。
酒水口感和香型的新品類可以滿足消費(fèi)者的好奇心，利于市場(chǎng)推廣。現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者的市場(chǎng)消費(fèi)心理正在發(fā)生變化，新奇的產(chǎn)品受到年輕消費(fèi)群關(guān)注，也正因?yàn)槿绱�，香型與口感上的新品類正好充分滿足消費(fèi)者的獵奇心理，起碼能讓消費(fèi)者產(chǎn)生次品嘗或購(gòu)買的欲望，終將起到利于酒水招商新品推廣的作用。
比如，現(xiàn)在很火的時(shí)尚那些小瓶酒，酒標(biāo)上就會(huì)有個(gè)性的LOGO、文字、或卡通設(shè)計(jì)等，以達(dá)到迎合現(xiàn)代年輕人生活節(jié)奏的方式，比如果酒，已經(jīng)越來越受到這些年輕消費(fèi)群體聚會(huì)的喜愛。
貨源因?yàn)榇蠖嗟南M(fèi)者其實(shí)也不了解產(chǎn)品，就聽酒水代理吹一通就跟消費(fèi)者介紹了。有實(shí)力的煙酒店要盡量跟酒水廠家合作酒水加盟，打通業(yè)務(wù)關(guān)系，問酒水廠家要受權(quán)書，無論是從酒水消費(fèi)者信任度，還是從廠家那邊這個(gè)位置就要好很多。
而且也避免代理到假貨，代理了半天發(fā)現(xiàn)實(shí)際只是冒用知名廠家的產(chǎn)品，被發(fā)現(xiàn)之后就說，我也不知道啊，我也是受害者，但是這對(duì)行業(yè)的名聲是的傷害。另外希望酒水代理從酒水供應(yīng)商那里買到的不僅僅是貨，還有產(chǎn)品的圖片，詳情頁，產(chǎn)品的指標(biāo)，廠家參觀的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品的知識(shí)，培訓(xùn)等。熟知，將對(duì)自己終端酒水銷售減少很大的阻力。
一個(gè)酒水經(jīng)銷商一年下來什么酒水招商活動(dòng)都沒有，一旦產(chǎn)品在酒水市場(chǎng)上出現(xiàn)問題，甚至連解決的幫手都找不到。酒水代理一定要打通人際關(guān)系，集中在一個(gè)牌子，在酒水廠家的話語權(quán)就更大，做了5個(gè)品牌每個(gè)品牌每年銷量10萬，和一個(gè)品牌每年50萬，這是不一樣的概念的。做生意更相信是那個(gè)也交易關(guān)系，而不是人情。
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