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    白酒廠商在市場(chǎng)上運(yùn)作新產(chǎn)品，關(guān)鍵是看市場(chǎng)上自己的產(chǎn)品是否成熟或者進(jìn)入衰退期、經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)品是否比較單一或者產(chǎn)品體系不豐富、市場(chǎng)發(fā)展空間是否合理布局、渠道間的產(chǎn)品投放是否到位以及競(jìng)品信息的反饋也影響著新產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作等等。

    酒水新品導(dǎo)入市場(chǎng)肯定會(huì)涉及到市場(chǎng)方方面面，需要酒水招商廠家慎重思考，適時(shí)迅猛出擊。如果盲目投放新產(chǎn)品到市場(chǎng)中去，不僅起不到“占位”，也起不到“占量”，更會(huì)對(duì)市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成傷害。有鑒于此，酒水廠商大都會(huì)在對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研判的基礎(chǔ)上，針對(duì)具體的問題采取具體的措施，有的放矢的將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)。

    一、對(duì)開發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)的新酒品運(yùn)作：

    新市場(chǎng)開發(fā)是驅(qū)動(dòng)酒水招商企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要因素之一，也是企業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展層面上必須考量的一項(xiàng)重要使命，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的影響意義重大。

    當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備重點(diǎn)開發(fā)某一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，在經(jīng)過深入調(diào)研分析的前提下，首要要對(duì)新開發(fā)的市場(chǎng)有明確的定位：是戰(zhàn)略市場(chǎng)還是戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)。如果是戰(zhàn)略市場(chǎng)，則廠（商）則會(huì)重點(diǎn)對(duì)待新市場(chǎng)的開發(fā)；戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)也是機(jī)會(huì)型市場(chǎng)。新市場(chǎng)的明確定位，有利于廠（商）面對(duì)不同市場(chǎng)、權(quán)衡利弊、有針對(duì)性對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行投入，對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展有很大益處。

    一旦開發(fā)市場(chǎng)被確定為重點(diǎn)市場(chǎng)，廠（商）一般都會(huì)慎重選擇酒水經(jīng)銷商，并且會(huì)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，廠家一般會(huì)采取廠家主導(dǎo)模式去運(yùn)作該市場(chǎng)，采取對(duì)產(chǎn)品控價(jià)的模式，建立直分銷的酒水營(yíng)銷模式，逐漸穩(wěn)步的推進(jìn)市場(chǎng)占有率，逐步增加在市場(chǎng)中的份額。

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