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    酒水經銷商可以在某個酒水品類，在這個產品、甚至在某個產品的某個型號，爭取擁有著特殊的優勢，特殊的資源，使自己能夠在這一個方面成為酒水代理市場的統領者，能夠享著市場上這塊小蛋糕帶來的價值。
    所謂品類霸主，就是酒水經銷商通過運作眾廠家進行酒水招商的某一品類或者某一行業產品，并壟斷該產品的銷售區域的方式，享受到品類帶來的利潤，從而成為廠家的酒水經銷商。它既可以是多種類型，也可以是一件產品。
    酒水經銷商往往不是代理或經銷廠家的所有產品，而是依據市場當前的特性，有針對性地挑選一些適合目前的市場特點的酒水產品品項，使產品在市場上進行銷售的時候具有較強的目的性、時效性。還可以在市場上跨區域銷售。酒水代理往往銷售區域較大，不僅僅是自己的所在的一片區域，更多地還“占有”鄰近的一些區域酒水代理市場，通過擴大自己的銷售地盤，獲取更大的酒水市場發展空間，讓產品在市場上獲得更高的占有率。
    隨著白酒行業市場進行深度調整到來，在經歷了10年的市場黃金發展期后，酒水經銷商們越來越深刻地感受到陣陣寒意。思路決定出路，在大量白酒經銷商的行業深度調整期，白酒招商面對市場進入了自己的一個發展時期。這給那些愿意在酒水市場上發展的酒水代理帶來了一定的發展。
    酒水經銷商是聯接酒水廠家與銷售終端的重要節點，上聯廠家，下通終端。通過廠家，酒水經銷商可以獲得適合本區域市場、有利潤及推廣前景的產品。根據產品，選擇適合區域銷售的白酒零售終端。如果將酒水產品放到適當的銷售渠道中，形成產品銷售暢通，就會形成一個“雙贏”的局面。