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    酒水經(jīng)銷商的存在的核心價(jià)值就在于能夠?yàn)樘峁┭附莺筒豢商娲�的信息、物流、資金、市場(chǎng)增值服務(wù)等四個(gè)部分，為酒水廠家分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言，雖然許多酒水企業(yè)的渠道扁平化運(yùn)作，把更多酒水經(jīng)銷商淪為配送商，這對(duì)酒水經(jīng)銷商而言，也許是不幸，但是只要他們能夠找到雙方合作更多的趨同交集和共同利益，構(gòu)架一條與酒水企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，也是酒水經(jīng)銷轉(zhuǎn)型時(shí)值得思考的一個(gè)問題。
    所謂，伙伴關(guān)系是由僅僅交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變和延伸。還有一種廠家和酒水經(jīng)銷商的伙伴關(guān)系，就是酒水廠家和酒水經(jīng)銷商的進(jìn)行一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)雙方市場(chǎng)上相互依賴，進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)銷售的有效控制，使各自分散的酒水經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)酒水營(yíng)銷的目標(biāo)共同努力，追求雙贏(或多贏)。
    另外，酒水經(jīng)銷商和下游的渠道伙伴關(guān)系的實(shí)施基礎(chǔ)由原來的以交易為中心，變?yōu)橐跃扑�市�?chǎng)建設(shè)為中心，共同進(jìn)取，共同盈利。經(jīng)銷商通過與下游酒水代理網(wǎng)點(diǎn)伙伴營(yíng)銷關(guān)系，對(duì)渠道各環(huán)節(jié)的酒水市場(chǎng)服務(wù)與監(jiān)控進(jìn)行有效管理，使得產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、迅速地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)酒水零售終端。提高產(chǎn)品在酒水市場(chǎng)覆蓋率，有效推動(dòng)終端酒水市場(chǎng)的促銷，提高產(chǎn)品的出樣率與酒水促銷力，激發(fā)消費(fèi)者促進(jìn)銷售。
    酒水經(jīng)銷商的具體任務(wù)就是，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)：強(qiáng)化配送功能，做到和酒水招商企業(yè)、酒水分銷商信息對(duì)流、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、利益共享。推行學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)酒水代理進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)、讓其懂得更多現(xiàn)代酒水市場(chǎng)營(yíng)銷的工具和方法。由原來給分銷商錢賺變?yōu)樽尫咒N商掌握賺錢方法。