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    深度營銷需要三個基本轉變：首先由簡單交易關系(短期行為)轉化為做酒水招商市場維持、深化、發(fā)展關系(未來的長期行為);接著由粗放式擴張轉變?yōu)橐蕴岣摺皢萎a(chǎn)”為目標的精耕細作;最后由單槍匹馬的業(yè)余酒水招商選手轉化為行家里手的職業(yè)化團隊。
    深度營銷組織的努力涉及的方面有要集中廠家的優(yōu)勢資源在關鍵區(qū)域或者是酒水廠家的關鍵因素進行酒水招商，反饋信息，整體協(xié)作需要面向市場進行一體化的連接。充分發(fā)揮出市場酒水代理的組織營銷能力，在酒水營銷過程中能夠加強控制。酒水代理在進行自己的酒水營銷隊伍的擴充的時候要有自己的規(guī)則和管理制度。
    酒水代理在市場上無論是酒水營銷的哪個方面，至少要有一個是自己的特長。酒水招商市場上所謂成就區(qū)域王，酒水經(jīng)銷商可以把自己打造的某一方面為強勢區(qū)域酒水經(jīng)銷商，這個地方、這個渠道就是他說了算，無論那個酒水代理在這個區(qū)域進行酒水銷售都要有上一級的酒水經(jīng)銷商的認同。
    酒水經(jīng)銷商可以通過把自己的客戶、渠道網(wǎng)絡、信譽、資金以及部門關系等等，同時核心的政策管理和外部的酒水市場管理水平也逐漸達到甚至超過了一些生產(chǎn)型企業(yè)，集中于某一個市場區(qū)域，或者集中精力成為某一類酒水招商渠道上“經(jīng)銷大戶”，在局部酒水市場資源的壟斷上，設置酒水制造商不可逾越的天塹。 目前這種酒水經(jīng)銷商已經(jīng)為數(shù)不少了，他們雖然在市場上不夠強大，但是很精壯、專注。如近來市場紛紛出現(xiàn)的就是經(jīng)銷商、餐飲經(jīng)銷商、夜場經(jīng)銷商、酒店經(jīng)銷商等等。