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    一、市場環(huán)境分析

    由于白酒的地位在招商市場上不同于其他酒類產(chǎn)品，在招商環(huán)境方面包括一下幾點：

    1、白酒招商的地理環(huán)境

    白酒的產(chǎn)地對于懂得白酒的人尤為重要，每個地區(qū)對于酒的口感、味道以及濃度的要求都是不同的，所以要按照不同的區(qū)域劃分，同時各地區(qū)對于品嘗白酒的優(yōu)劣有著不同的標準，例如山西汾酒與河北衡水的老白干，完全是兩種不同的酒品，它們把握著各自的市場，卻從不用擔心自己消費群的流失，這完全是地理環(huán)境決定著消費人群的動向。

　　2、白酒招商的文化環(huán)境

　　白酒既然漸漸成為文化傳播的媒介，固其所承載的文化底蘊各不相同。通上，地理環(huán)境決定著各個地區(qū)的文化差異，所以顯現(xiàn)出來的便是追逐不同文化的消費群體對文化有著不同的理解，自此，白酒反映著人們對文化的理解，文化決定著白酒的誕生和市場。

　　3、白酒招商的競爭環(huán)境

　　白酒的市場日益壯大，必然會出現(xiàn)其他眾多酒水企業(yè)的競爭，想要在自己的領(lǐng)域出類拔萃，必然要在眾多普遍狀況出現(xiàn)的同時又要突出自己的特點，隨時了解對方行業(yè)的動向，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展自身的企業(yè)。

　　二、產(chǎn)品分析

　　無論其他外界因素如何變換，自身的產(chǎn)品要始終處于最完備，且始終不變的狀態(tài)，確保自己的產(chǎn)品總是處于精益求精的不斷運作的路上，和好酒不怕巷子深的道理一樣，是金子總會發(fā)光，時刻在產(chǎn)品的雕琢上下工夫，或是多開發(fā)新產(chǎn)品，這些都是眾多企業(yè)所必須具備的品質(zhì)。此外，包裝的美觀和方便性也是白酒產(chǎn)品的一項重要指標，對于產(chǎn)品也有一定的促進作用。

　　三、消費者分析

　　消費者是個不固定群體，對于品牌的忠誠度雖然占據(jù)白酒招商市場的一部分，但是也不乏有一部分不穩(wěn)定因素所造成的市場流失，自此，這是不得不考慮進去的問題，即使市場已經(jīng)穩(wěn)定，企業(yè)要想發(fā)展還是要有開拓精神，去開辟新領(lǐng)域的客戶，把自己的市場逐漸壯大，當然與此同時也要確保穩(wěn)定的客戶不流失，才是上策。

　　四，企業(yè)分析

　　同競爭環(huán)境不同，白酒代理企業(yè)的發(fā)展不單單靠競爭對手的威脅與壓力，譬如自己的文化，那么就應(yīng)該具有在產(chǎn)品品質(zhì)上有超越對方的信心，在企業(yè)管理上有突出的一面，從內(nèi)到外不斷做出改變，也是一種發(fā)展的必要條件，有了完備的設(shè)備，突出的管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才是白酒代理商發(fā)展的基本條件，才有基礎(chǔ)與同行業(yè)競爭。　

　　另外，內(nèi)外因素的分析，當然少不了的是宣傳、促銷等活動，這些活動的開展，大部分都是建立在以上各個因素的基礎(chǔ)上，例如，宣傳自身品牌的文化底蘊優(yōu)勢，宣傳產(chǎn)品價格優(yōu)勢，等等。

　　總而言之，作為高端白酒加盟代理的營銷策略，需把握以上各項因素，而白酒，不同于紅酒與啤酒，其所營銷的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是其涵蓋的文化與傳統(tǒng)，而高端白酒所承載的文化底蘊又是最多最為突出的，所以，營銷更出現(xiàn)了其他不同產(chǎn)品所不曾遇到的挑戰(zhàn)。只有在發(fā)展的路上不斷學(xué)習(xí)，不斷探索新方法才有機會創(chuàng)造更多的奇跡。