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    酒水經銷商沒到酒水招商現場之前還很清醒，可一到白酒招商的現場就被各酒水招商企業(yè)的陣勢搞得六神無主，最后要么就是一無所獲，要么找了一些并不適合自己的酒水產品回去。其實，酒水經銷商要選擇白酒招商企業(yè)以及酒水產品，不應是現場的那一點功夫去進行了解，是需要提前的做一些功課以及進行現場考察的。

    那么，酒水經銷商在事先或著在現場要了解酒水招商企業(yè)的哪些內容才不至到現場看走眼哪？我國酒水招商網總結以下幾大因素，給極速會經銷商朋友們進行參考。 

    營銷的理念

    白酒行業(yè)是一個核心極為活躍但外部卻相對有些封閉的行業(yè)，很多的白酒招商企業(yè)在大力廣告投放、酒水產品包裝設計中不可以自拔，并且其業(yè)務人員習慣于見到酒水經銷商就大談政策如何如何的好，酒水市場空間如何如何的大等等。

    這些都是對的，但是酒水招商企業(yè)如何幫酒水助經銷商來實施這些政策、如何實現這些利益哪、如何與酒水經銷商共同成長則更重要。現場的酒水產品從本質上來說區(qū)別不大那么，酒水經銷商就要著重選好酒水招商企業(yè)而不僅僅是選酒水產品。 

    文化積淀

    任何成功全部都不是偶然的。我國的白酒行業(yè)有很深的文化基礎，有人戲稱“第五大發(fā)明”。沒有文化積淀的酒水招商企業(yè)的酒水產品是難以長久生存下去的。 

    所以，酒水經銷商在選取白酒招商企業(yè)的時候，如果僅僅是在一個地域有名卻沒有更深遠的文化元素存在，除開已經成功的成熟的酒水產品，否則還是另擇酒水品牌吧。

    所以，酒水經銷商在選取白酒招商企業(yè)的時候，如果僅僅是在一個地域有名卻沒有更深遠的文化元素存在，除開已經成功的成熟的酒水產品，否則還是另擇酒水品牌吧。

    一體化營銷能力

    以廣告、包裝設計為突出特點的酒水營銷方式，以及投入產出比相背的“盤中盤”前期運作，使許多的白酒招商企業(yè)在產品體系打造上雷同、渠道運作上粗放、促銷與推廣方式單一，并且酒水營銷管理難以跟上，從而一直在生存線上掙扎，難以“一飛沖天”。 

    “非”法的營銷能力

    農資營銷就是賣“不同”，現在酒水招商企業(yè)在冊的就有幾萬家，酒水產品同質化嚴重、包裝同質化的嚴重。要想獲取長久發(fā)展，酒水企業(yè)如果沒有“非”法營銷能力，酒水經銷商選擇就要慎重。 

    整合營銷能力

    白酒的利潤操作空間較大，但是，操作空間如果沒有合理的分配，要么不可以開展農資市場活動，要么費用被截留，酒水產品是極難銷售出去的。

    近年來酒水招商企業(yè)不斷的用百分之幾十的利潤操作空間來吸引酒水經銷商，在終端卻投入很少，或著在物料上面幾乎無任何投入。酒水招商企業(yè)沒有考慮到酒水消費者與終端，這種經銷是很難堅持下去的。