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    根據(jù)酒水加盟首屈一指網(wǎng)--我國(guó)酒商網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)。不論是什么產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向只有四個(gè)，才能正式的稱(chēng)為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的開(kāi)始運(yùn)作運(yùn)作，就是：產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)。
    一、產(chǎn)品。我們從產(chǎn)品的選擇上大部分只有兩個(gè)選擇，一個(gè)是到底是名酒廠的產(chǎn)品（我國(guó)各地信譽(yù)好），或者是地方比較有特色性的的產(chǎn)品。你的消費(fèi)定位會(huì)決定產(chǎn)品屬性，名酒廠的產(chǎn)品投入會(huì)很大，周期很長(zhǎng)，靠品質(zhì)取勝。地方性酒廠的產(chǎn)品利潤(rùn)空間比較大， 但是市場(chǎng)比較有風(fēng)險(xiǎn)。新奇特的小酒產(chǎn)品，比如功能性的勁酒，就是給消費(fèi)者另外一種消費(fèi)觀念。
    二、價(jià)格。廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品重點(diǎn)是放在品質(zhì)上還是包裝上，這個(gè)選擇很重要，因?yàn)樯婕暗疆a(chǎn)品的成本和利潤(rùn)問(wèn)題。價(jià)格在廠家和酒代理商營(yíng)銷(xiāo)策略的環(huán)節(jié)是比較有轉(zhuǎn)折點(diǎn)的一步，因?yàn)閮r(jià)格定位就是你的消費(fèi)定位以及你的渠道運(yùn)作定位這關(guān)系到是否這個(gè)價(jià)格能不能打開(kāi)市場(chǎng)暢銷(xiāo)呢。目前一般小酒的運(yùn)作體系就是廠家加上經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的運(yùn)作費(fèi)用，物流，人員工資包括渠道促銷(xiāo)活動(dòng)和消費(fèi)促銷(xiāo)的一些費(fèi)用。尤其是在其中一些些餐飲市場(chǎng)來(lái)講，加價(jià)率基本在10%到*之間。所以我們?cè)谠O(shè)定價(jià)格的時(shí)候要深思熟慮考慮方方面面，設(shè)定高了消費(fèi)者不買(mǎi)單，低了銷(xiāo)售市場(chǎng)渠道的推力和中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)不夠。
    三、渠道。我國(guó)的小酒市場(chǎng)，大部分都會(huì)選擇餐飲渠道。餐飲渠道是及時(shí)性，民用性很快很強(qiáng)的一個(gè)場(chǎng)所。還有就是便利店和小超市，這就是家庭性購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)場(chǎng)所。但超市和便利店，如果你是新品是不行的，必須要有一定的品牌基礎(chǔ)才會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可。所以我們新品牌小酒首屈一指渠道是餐飲渠道。餐飲渠道如何去做，這和我們選擇經(jīng)銷(xiāo)商有很大關(guān)系。
    四、促銷(xiāo)。通常分為渠道促銷(xiāo)和消費(fèi)促銷(xiāo)這兩種形式，其實(shí)也包括我們不是很常見(jiàn)的RP的促銷(xiāo)，比如我們買(mǎi)幾件送什么東西，單個(gè)產(chǎn)品賣(mài)多少錢(qián)，這都屬于渠道中的推力促銷(xiāo)中的一種。還有就是消費(fèi)促銷(xiāo)，就是一種借力拉力。比如喝什么酒中什么獎(jiǎng)等。促銷(xiāo)用好了對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的占有率和銷(xiāo)量有一定的促進(jìn)作用。但我們一定要注意不要依賴(lài)產(chǎn)生促銷(xiāo)，如果我們很多產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)一停止就沒(méi)銷(xiāo)量，這種局面就會(huì)造成品牌的過(guò)度投入，廠商的過(guò)度虧損，堅(jiān)持不到底市場(chǎng)就很難起來(lái)。而且促銷(xiāo)很容易把產(chǎn)品價(jià)格給砸下來(lái)。這些就是我講的小酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合拳。