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    隨著小酒市場的逐漸增長，很多企業(yè)將其作為“救命稻草”，以品質(zhì)取勝的我國性名酒和以利潤見長的區(qū)域性小酒競爭越來越激烈，導(dǎo)致很多廠商在運(yùn)作小酒的過程中舉步維艱。
    小酒的市場成長
    小酒是自然成長的新品類，因?yàn)槠湎鄬τ诖缶聘�隨性，更親民。未來的規(guī)�？赡茉�1000億至1500億之間。
    小酒是自然成長應(yīng)運(yùn)而出的一種新品類，其實(shí)小酒在我們身邊一直存在，只是在近幾年才突然被行業(yè)所關(guān)注，小酒依然屬于成長的初期，受行業(yè)關(guān)注的原因大概有三點(diǎn)：首屈一指小酒市場在逐漸緩慢的增長，從幾個(gè)億增長到幾百個(gè)億。第二進(jìn)入的企業(yè)慢慢的增多，以前只有二鍋頭一家，勁酒以保健酒的姿勢強(qiáng)勢進(jìn)入，現(xiàn)在五糧液，劍南春，郎酒等很多知名酒企業(yè)都在暗地里布局。第三點(diǎn)以前的小酒是屬于我國性的自然流通狀態(tài)，到湖南重慶四川等一些地點(diǎn)狀市場形成，再到湖南的點(diǎn)狀市場連片，小酒的市場增長雖然慢，但是很穩(wěn)定。在我們判斷，小酒的市場應(yīng)該是1000億到1500億之間。
    這2年整體的大酒消費(fèi)形式不樂觀，很多廠商和酒水代理商把小酒當(dāng)作救命稻草，以至于在小酒銷售市場上小酒魚龍混雜。小酒的產(chǎn)品一多，市場的競爭就變得激烈造成惡性的市場現(xiàn)狀，所以現(xiàn)在很多廠商在做小酒的時(shí)候感覺十分艱難。
    那么小酒這兩年增長的主要原因是源于消費(fèi)者的小規(guī)模聚餐聚會。我們從消費(fèi)者的角度出發(fā)，小酒的消費(fèi)屬于培養(yǎng)和引導(dǎo)階段;從廠家的角度出發(fā)來看，大酒和啤酒的一些方法都不太適用，目前還在處于一種探索之中。在我國酒商網(wǎng)平臺的各位朋友，可能有很多是做小酒代理的，我們做小酒借鑒了很多比如飲料，白酒，啤酒等，我們每個(gè)品牌都一直在摸索整個(gè)市場的經(jīng)營方式。但是我們的方式還沒有成為一個(gè)系統(tǒng)性比較完整有一個(gè)固定的模式。
    小酒市場是一個(gè)漫長的培育過程，也有可能很長一段時(shí)間市場都沒起來，但是在好多經(jīng)銷商在決定放棄的時(shí)候，又突然爆發(fā)出來了。這種現(xiàn)象在一般在湖南市場比較多。因?yàn)榧词咕破坷镅b的都是白酒，即使都是一樣面向大眾消費(fèi)，大酒和小酒在客戶心中其實(shí)是兩個(gè)類別的產(chǎn)品，因?yàn)閮烧叩脑谙�費(fèi)嚴(yán)重有很多不同：小酒適應(yīng)的場合是小規(guī)模的聚飲。大酒喝的是尊貴，是檔次、小酒喝的是輕便和清凈。從屬性上來講，小酒更大眾，更親民。
    小酒的市場運(yùn)作
    品牌發(fā)展計(jì)劃方案很重要，品牌的韌性決定了小酒能走多遠(yuǎn);點(diǎn)面關(guān)系要處理好，一般以點(diǎn)帶面;廠商合作必須要穩(wěn)。