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    首屈一指，經(jīng)銷商要明確自身的發(fā)展的定位，重新來規(guī)劃未來的發(fā)展目標(biāo)。
    經(jīng)銷商要分析自身所處的環(huán)境、優(yōu)勢和劣勢，根據(jù)酒水加盟自身的特點進(jìn)行定位并制定目標(biāo)、發(fā)展策略，堅守著自己優(yōu)勢的發(fā)展領(lǐng)域，充分開發(fā)并擴(kuò)大自身的優(yōu)勢，有團(tuán)購資源就要進(jìn)一步開發(fā)出來，有酒水代理渠道就要維護(hù)好渠道，善于做中低端產(chǎn)品就得提升產(chǎn)品的渠道占有率。根據(jù)酒水加盟自身優(yōu)勢，找到屬于適合自己的產(chǎn)品和渠道，進(jìn)行合理布局。
    第二，研究市場需求，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
    隨著產(chǎn)品和品牌的革新，消費者對酒水代理品牌的選擇及購買方式產(chǎn)生了巨大變化，產(chǎn)品的選擇和購買方式有不同的多樣化、個性化，各種產(chǎn)品和購買方式都有著自己的忠實消費群體。所以在選擇酒水招商時，經(jīng)銷商要對市場以及消費群體進(jìn)行細(xì)分，分析所在區(qū)域的消費水平、口感偏好、消費的習(xí)慣與購買的習(xí)慣，有針對性的選擇酒水加盟渠道，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
    第三，廣開渠道，深度挖掘。
    隨著政商消費的下滑和大眾消費的崛起，酒水招商的大眾化消費將是新常態(tài)，而高端白酒市場雖然下滑，但依然要有剛性的需求，就使得政商務(wù)的消費和消費者的自飲聚飲消費的兩類消費形態(tài)將長期并存。高端白酒大多依靠團(tuán)購的渠道銷售，而大眾產(chǎn)品主要依靠渠道。在新常態(tài)下，大眾消費將會是酒水發(fā)展的一大主流，這就要求經(jīng)銷商要抓住各種銷售渠道，酒水代理才能占領(lǐng)主流市場。
    第四，做大規(guī)模，以量補質(zhì)。
    酒水代理的過剩和競爭加劇，致使白酒的價格大眾化和競爭的同質(zhì)化，白酒的利潤也迅速的有所下降，高端白酒的降價和酒企的業(yè)績帶來的壓力，以及酒水電商的低價銷售原因，進(jìn)一步壓縮了酒水招商經(jīng)銷商的利潤空間，低毛利將是經(jīng)銷商的新常態(tài)，利潤在下降，成本降不了，就必須靠規(guī)模、靠量取勝，用增加銷量來彌補利潤的下降，只有不斷的去做大規(guī)模，才能確保持續(xù)性的盈利。
    第五，深度服務(wù)，建立品牌。
    在激烈的競爭中，消費者的選擇非常的多樣化，終端渠道對產(chǎn)品的選擇也非常的多樣化，要長期守住酒水招商的渠道、凝聚消費者，經(jīng)銷商就必須要提升自身的服務(wù)，創(chuàng)新服務(wù)方式，充分的利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的思維，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、微博、微信等工具的作用，建立消費人群的數(shù)據(jù)庫，在酒水招商渠道中形成經(jīng)銷商的品牌粘性，以此建立自己的口碑與品牌。
    第六，自主開發(fā)，轉(zhuǎn)型升級。
    有一條捷徑，也是一個機遇，那就是找到有影響力的酒企開發(fā)屬于自己的酒水品牌，借此機會完成這次的轉(zhuǎn)型升級，提升酒水招商對自己的利潤空間。