午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频

    企業(yè)在消費(fèi)市場的競爭環(huán)境中，不能無的放矢的進(jìn)行品牌的伸，而是要減少與企業(yè)核心業(yè)務(wù)無關(guān)的其他業(yè)務(wù)，加強(qiáng)自己的最核心產(chǎn)品的競爭力。相對于很多國內(nèi)的某些地區(qū)區(qū)域性企業(yè)來說，資源本就有限，更應(yīng)該進(jìn)行聚焦，集中企業(yè)所有的優(yōu)勢進(jìn)行各個(gè)擊破。下面筆者來說一下我還有加盟酒商網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)理的談話，談一談對聚焦經(jīng)營的一些思考。
    產(chǎn)品聚焦
    從加盟我們酒商網(wǎng)的酒企的經(jīng)歷來看，通常梳理主力的產(chǎn)品線是一個(gè)非常繁瑣的的工作，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)都有著近百種甚至更多的產(chǎn)品之間的組合，以至于公司的管理層對有些產(chǎn)品的銷售情況都不了解。在走訪區(qū)域的消費(fèi)市場時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)很多終端客戶的貨架上有著形形色色的各類產(chǎn)品，導(dǎo)致很多客戶根本不知道自己買什么是什么產(chǎn)品，更別提消費(fèi)者要購買什么產(chǎn)品了。隨著洋河藍(lán)色經(jīng)典、古井年份原漿等單品的成功方式，產(chǎn)品聚焦已慢慢成為行業(yè)之間的共識，打造一個(gè)核心知名度高的大單品成為每個(gè)企業(yè)的方向，讓單品成為企業(yè)的名片。一次來打開更多的市場
    區(qū)域聚焦
    區(qū)域性企業(yè)若想在現(xiàn)在激烈的市場競爭環(huán)境下生存下來，必須要做好區(qū)域市場的聚焦。首先應(yīng)當(dāng)守住的就是根據(jù)地的消費(fèi)市場，根據(jù)地市場是區(qū)域酒企的大本營，在這里我們有著比較好的品牌知名度、影響力，銷售渠道資源包括政商的關(guān)系都相對的比較健全。
    資源聚焦
    我們發(fā)現(xiàn)通常在項(xiàng)目開始的時(shí)候，品牌人員總是喜歡給企業(yè)做全方位的系統(tǒng)性的品牌推廣活動還有酒水招商活動，但是在項(xiàng)目實(shí)施的過程中卻發(fā)現(xiàn)事情并沒有那么簡單，不是資金費(fèi)用預(yù)算不夠，而且其他企業(yè)做成功的少。大品牌做“大而全”的品牌推廣活動推廣的時(shí)候往往都誰成功，但是小企業(yè)卻往往都會失敗。
    人員聚焦
    在梳理企業(yè)的人員架構(gòu)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)有些區(qū)域的銷量很少但卻有了很多的人員，銷售量很好的的區(qū)域的酒水代理商的人員很少很少。我們認(rèn)為這是沒有分配好人力資源是對人力資源的一種浪費(fèi)，沒有將每一個(gè)人的作用發(fā)揮到最大挺好。
    行為聚焦
    核心的銷售市場光有充足的人員也是不行的，如果管理人員不會指揮不會謀略，拳頭打不到一個(gè)點(diǎn)上，也不能發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的力量。同時(shí)我們不能忽視人的精力是有限的，讓一個(gè)業(yè)務(wù)人員做很多很多的事，結(jié)果可能會分散了精力，沒有了主次，最后一個(gè)都沒做成。
    我們可以將團(tuán)隊(duì)的市場行為聚焦到具體的幾個(gè)主力的點(diǎn)上，例如在酒水銷售淡季就做網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和終端的布置，旺季就緊盯著產(chǎn)品的銷量，同時(shí)引導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將主要的精力放在打造新的產(chǎn)品，要充分發(fā)揮績效考核方案的指揮棒作用，主打幾個(gè)點(diǎn)，將這些核心問題做細(xì)做精做到極致。