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    白酒經過了幾年的“低迷時期”，今年白酒企業開始慢慢回暖，各大名酒高端酒都開始紛紛漲價，跟著“大哥”走的次高端白酒也略有增長,無論是企業還是酒水代理經銷商，整體業績都開始出現好轉。白酒銷售全年大概分為三個節點：春節、端午、中秋。前半年看春節，后半年看中秋，中秋節一直以來在白酒企業和經銷商心智中占據舉足輕重的地位，也成為各個品牌在銷售市場或者特定的渠道競爭之地。那么要企業和酒水代理商怎樣做好中秋節的各項營銷活動呢?在分享加盟酒商網這些企業的案例之前，作者根據自己的理解先糾正一些企業和酒水代理商對于中秋促銷的一些誤解：
    1、 方式越新穎，消費者越喜歡
    也經常會有人問到我這個問題，有沒有比較創新的促銷模式可以借鑒一下??什么樣的形式才叫新穎的模式?我個人認為沒有那么多創新的促銷活動形式，只有將傳統的促銷方式運用到極致就是一種創新創新。例如加盟酒商網的企業中有一款“酒中酒霸”小酒就靈活的運用了傳統的“再來一瓶”的消費者促銷就可以在湖南拿下幾個億的銷售，模式也沒看到太多的新穎。
    2、 促銷送什么，別人送的我不想送
    這種想法的人不在少數，經常問身邊的的業內朋友和專家，問中秋促銷送什么比較好。聊來聊去無非還是那幾種“東西”，自己感覺沒有一點新意，直接不做促銷。送的任何東西直接到批發市場，一目了然。有新意的贈品不一定是挺好的，家常能用的才是我們的挺好選擇。
    3、 一個中秋節三天假，能賣幾瓶酒
    一個中秋一般放假三天左右，很多企業和代理商家并不想“勞師動眾”的開展促銷活動或者推廣活動，而是順水行舟，任其自流。作者認為中秋節做促銷活動是產品推廣和銷售的一個關鍵接點，比平時做活動起到的效果肯定會要好一些，并不是單純的買過來贈送給別人。
    以上是我個人對于中秋節白酒做活動的一些商家的看法，一并參考。下面作者從幾個酒商網上一些企業的案例中總結的優秀經驗、以供商家分享。
    形式一：中秋團圓，親情牌做促銷
    中秋節是闔家團圓的日子，打親情牌做促銷永遠不落伍。針對我國范圍性的中秋節白酒促銷活動的形式分析，多數以“跨界營銷”的模式開展，聯合其他的單位合作一起來開展中秋節促銷。
    形式二：地推展銷，一對一做促銷形勢分析。作者前些日子特意寫過一篇關于“地推展銷”的文章，不斷有酒水網的客戶聯系我對于此種形式表示認可和肯定。作者認為，中秋節作為酒水代理商來說，要以“別人團圓的時候我最忙，別人喝酒我賣酒”的態度來對待。一般中秋放假三天，白酒代理商可以在區域內較為繁榮的小區或者煙酒店門口開展促銷活動，主要以“買贈、刮獎、抽獎、掃碼送禮品、幸運轉轉轉”等誘人的形式為來吸引消費者的眼光，推廣的人員要經過一系列的培訓才可以上崗，對于消費者提出的問題要回答的很順利，選擇的贈品要以生活用品為主。