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低端白酒營銷方案

發布時間：2017/3/18 15:41:11 瀏覽次數：評分：3

    白酒行業在經過兩年前后的深度調整后，中低端白酒逆流勢而上，逐漸成為這個大消費市場的主力軍。那么，低端白酒應該怎么做，才能更適應市場發展？
   一、低端白酒銷售市場營銷方案   受益對象營銷
    很多白酒廠商為了搶占銷售市場占有率，在銷售旺季依舊運用當前盛行的有些“老一套”了的諸如降價、打折、買贈類促銷方式，其實這種促銷方式的收效是很小很小的，原因是這種促銷方式已經沒有了足夠的新意來吸引消費者的眼光，很多消費者在面對這種促銷方式已經“麻木”，甚至有點厭倦。造成這種原因是因為很多白酒廠商和酒水代理商的過度“跟風”所造成的，他們都把促銷活動的收益的對象，都放在購買白酒的消費群體上，其實有時候我們換一種促銷的方式，往往都會有你意想不到的好事發生！
    二、低端白酒的銷售市場的營銷方案   深入渠道營銷
    廠家和白酒代理商深入渠道營銷首先要先把自己定位搞清楚。各白酒企業要根據企業產品品牌的不同情況和企業的真實情況，選擇與之相符合的的目標消費市場，酒商網建議白酒公司的低端產品主要定位在三、四線的消費市場，那么應該將重點放在鄉鎮的白酒代理零售商，同時針對農村、鄉鎮的實際情況進行有針對性開展促銷活動，如春節時買購買白酒送春聯等
    其次，要精耕市場，深度分銷，拓展分銷渠道，開發社區類市場。在開發社區的小消費市場過程中，一是要根據社區居民的層次不同來進行不同的鋪貨的鋪貨；二是在推廣廣告形式上用一些產品展示柜、太陽傘、海報等，促銷手段要做的實際一些，比如說小獎品可以多一點，爭取每瓶酒都大大小小不同的獎品，獎品可以采用一些日常的生活用品或兒童比較喜歡的玩具、卡通等。在一些社區鋪貨或開酒水店時，同時也要考慮目前該社區的產品的消費量與貨物的供應量的關系，如果供應量大于消費量時就應當考慮是是不是放棄了。開直營店或配送中心低端白酒市場營銷方案。
    另外許多新開發的社區企業和酒水代理商應當對其引起足夠的重視，因為這類社區的網點還不是很普及很健全，開發起來相對的會比較容易些。白酒的運作社區市場需要根據自己酒的實際情況而定。另外，進行社區市場推廣也許暫時不會收到較好的效果，但很可能會產生比較好的后期效應，所以要求酒水代理商還要具有一定的耐心。需要根據每一個校區的特點，將社區的核心及周圍一些的便利店、小超市等鋪上相應檔次的品種低端白酒市場營銷方案。
    三、低端白酒市場營銷方案   營銷代理制定方案
    作者根據加盟酒商網一些企業的營銷方案做了一個總結：
    1、低端白酒銷售市場營銷方案   獎罰措施
    依據各個地方不同的消費市場的客戶實力、市場狀況、市場特點、競爭情況等其他綜合因素之間的考慮，可以將縣級市場的銷售合同劃分為a、b、c三級，設定代理之間分級的合同。
    如果有白酒代理商不服從廠家的安排并且對于價格擅自篡改，廠商可以取消其銷售獎勵，情況嚴重的話，甚至可以取消其代理權限低端白酒市場營銷方案。
    2、低端白酒市場營銷方案   如何更好的進行代理措施
    (1)低端白酒銷售市場的營銷方案   在區域消費市場內實施代理商例會制，每月定期召開一次全省縣級酒水代理商的營銷例會。通過例會一方面加強廠家與經銷代理商之間的橫向溝通，使其感覺到廠家對此是非常的重視;一方面通過培訓和指導這些白酒代理商的經營的方式，適時調整酒水代理商的運營方向，集中討論銷售市場的問題，集思廣益，使營銷策略更加貼近縣城及農村市場的特點低端白酒市場營銷方案。
    (2)低端白酒銷售市場的營銷方案選拔出業績和個人能力突出的業務銷售人員，派往外埠市場，進行縣級白酒代理商的助銷，指導運營，提供決策。從所處的消費市場的實際情況出發，為白酒代理商定制各項運營的制度，從一個酒水代理的核心管理到外部的操作都提出合理化建議，幫助白酒代理商提高運營水平。

標簽：酒水代理，白酒代理，酒商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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