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    酒類(lèi)電商在剛剛過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)中都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但與此同時(shí)也暴露出一些很?chē)?yán)重的問(wèn)題。本文結(jié)合酒商網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析酒類(lèi)電商的收獲之時(shí)，也將對(duì)部分電商提出建議。
三得：酒類(lèi)電商崛起的根本原因
    黑格爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“凡是現(xiàn)實(shí)中存在的東西都是合理的。”在電商經(jīng)濟(jì)日漸成熟的現(xiàn)在，酒類(lèi)電商也順勢(shì)而“火”，我認(rèn)為其原因可以總結(jié)為“三得”。
    首屈一指得：降低運(yùn)營(yíng)成本
    以酒商網(wǎng)為例，首先是沒(méi)有店鋪費(fèi)用的支出。由于是以互聯(lián)網(wǎng)座位一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，不需要另行租賃店鋪，所以和傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商相比，酒商網(wǎng)少了開(kāi)店鋪所需要的成本，而這在當(dāng)下的形式中是很大一塊費(fèi)用。其次是沒(méi)有各級(jí)關(guān)系的打點(diǎn)費(fèi)。由于和企業(yè)之間是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的方式采購(gòu)和結(jié)算，不需要如傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商一樣需要花費(fèi)數(shù)額不菲的打點(diǎn)費(fèi)。再次是沒(méi)有中間其他環(huán)節(jié)費(fèi)用的支出。通過(guò)酒商網(wǎng)搭建的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從酒企直接到消費(fèi)者或者酒水代理商的手上，使中間的渠道層級(jí)階級(jí)大幅降低，其間產(chǎn)生的成本支出自然就被壓縮了。
    可以說(shuō)，隨著新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)和消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇化越來(lái)越嚴(yán)重，未來(lái)酒水代理商的中間環(huán)節(jié)將越來(lái)越少、利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄。
    關(guān)于怎樣提升酒類(lèi)電商的盈利點(diǎn)。 我有三個(gè)建議：
    首屈一指，通過(guò)名優(yōu)酒廠(chǎng)的產(chǎn)品品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)引流，其銷(xiāo)售價(jià)格對(duì)比終端略稍微低一點(diǎn)；
    第二，通過(guò)價(jià)格不透明的OEM產(chǎn)品賺取合理利潤(rùn)；
    第三，引入低價(jià)甩賣(mài)的老酒產(chǎn)品賺取超額利潤(rùn)。
    第二得：擴(kuò)大銷(xiāo)售通路
    傳統(tǒng)的線(xiàn)下零售商銷(xiāo)售渠道面臨著很大的挑戰(zhàn)，電商的銷(xiāo)售量正高速增長(zhǎng)，因而無(wú)論是規(guī)模大酒企還是規(guī)模比較小的中小酒企，都對(duì)電商給予了很大的希望，其更是成為了不少酒類(lèi)企業(yè)戰(zhàn)略布局和酒水招商的的重點(diǎn)方向。與此同時(shí)，即使是最傳統(tǒng)、最保守的經(jīng)銷(xiāo)商，也不得不承認(rèn)酒類(lèi)電商已成為繼零售（超市、名煙名酒店等）、團(tuán)購(gòu)之外又一種重要銷(xiāo)售渠道。
    我認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提升和更多消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，電商渠道在未來(lái)還會(huì)將占據(jù)更大市場(chǎng)份額的份額。但需要提醒的是，要想做好電商，行業(yè)還需要更多的創(chuàng)新思維：一方面需要廠(chǎng)家協(xié)調(diào)新舊銷(xiāo)售渠道逐漸走向融合；另一方面需要電商平臺(tái)有“底線(xiàn)思維”避免企業(yè)陷入價(jià)格亂戰(zhàn)，并將競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)放在物流的拍貨速度與售后服務(wù)質(zhì)量提升上來(lái)。
    第三得：使企業(yè)“資產(chǎn)”由輕到重
    不少電商在剛剛建立之初，可能擁有的企業(yè)資本就是辦公場(chǎng)地、電腦、網(wǎng)絡(luò)代理的一些產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)發(fā)展之后，開(kāi)始有充足的資金做宣傳了，通過(guò)大力的推廣和宣傳造勢(shì)可為企業(yè)口碑增加不少分?jǐn)?shù)，讓企業(yè)能代理到更多的知名品牌，獲得更多資金上的回報(bào)，進(jìn)而使自身產(chǎn)品品牌價(jià)值增值，形成良性循。而在這一雞生蛋、蛋生雞的過(guò)程中，企業(yè)的文化也可以得到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
    此外，隨著電商企業(yè)員工的人數(shù)和個(gè)人能力的增長(zhǎng)、企業(yè)工作場(chǎng)所和規(guī)模的擴(kuò)大、運(yùn)營(yíng)酒類(lèi)產(chǎn)品的種類(lèi)和數(shù)量都在慢慢的增加、IT 軟硬件設(shè)施之間的更新?lián)Q代，都會(huì)推動(dòng)電商有形、無(wú)形的“資產(chǎn)”呈現(xiàn)出由少到多的變化。