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    “采用白酒加盟的營(yíng)銷(xiāo)方式，為了在最短的時(shí)間內(nèi)壯大這個(gè)市場(chǎng)，不惜‘買(mǎi)斷’一些目標(biāo)賓館酒樓的白酒供應(yīng)權(quán)，以唯獨(dú)供應(yīng)商的身份將其它競(jìng)爭(zhēng)品牌全都擋在門(mén)外。又或，在超市以‘入場(chǎng)費(fèi)’+‘堆頭費(fèi)’的一種特殊手段，令自己的產(chǎn)品順利的在貨架上脫穎而出。”白酒招商業(yè)資深人士稱(chēng)。他指出終端渠道的“買(mǎi)斷”費(fèi)用，少則十余萬(wàn)元，多則近百萬(wàn)元。
    “與此同時(shí)，報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)，很有可能你吃飯的餐廳和酒樓，白酒代理產(chǎn)品的廣告可以說(shuō)滲透得無(wú)處不在。白酒招商的策略就是用廣告轟炸和地面渠道配合，以最快的速度開(kāi)創(chuàng)出一片市場(chǎng)，以此機(jī)會(huì)賺到更多的錢(qián)。”白酒代理業(yè)的某些相關(guān)人士稱(chēng)，之所以這種快營(yíng)銷(xiāo)的品牌能脫穎而出是有原因的，一方面，因?yàn)榘拙拼�理銷(xiāo)售提成比例最高，一定是商超的售貨員花費(fèi)了最多唇舌、隆重推介的產(chǎn)品，而且當(dāng)中大多數(shù)是有勾兌的白酒;另一方面，傳統(tǒng)的消費(fèi)群體都會(huì)認(rèn)為，市場(chǎng)表現(xiàn)活躍、廣告隨處可見(jiàn)的品牌，才是信得過(guò)，靠得住的白酒招商品牌。
    然而，事實(shí)是否正如所謂的華麗廣告語(yǔ)所言?有人曾坦言，“簡(jiǎn)單的白酒招商業(yè)邏輯是，品牌對(duì)廣告和渠道的大幅度的投入，恰恰增加了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本，‘羊毛出在羊身上’，埋單的始終都是消費(fèi)者。”
    加快營(yíng)銷(xiāo)，加速死亡的例子在白酒招商業(yè)并不少見(jiàn)。上世紀(jì)90年代，秦池曾連續(xù)兩年奪得cctv的廣告標(biāo)王。然而，當(dāng)時(shí)的秦池原酒生產(chǎn)能力也只有3000噸左右，由于盲目的去拓展一些市場(chǎng)，生產(chǎn)水平會(huì)明顯跟不上，它從四川收購(gòu)了大批的散酒，再加上自己廠里的那些原酒、酒精，勾兌成低度酒，之后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷(xiāo)往我國(guó)各地的市場(chǎng)。秦池各地收酒的這一事情被媒體曝光之后，秦池的廣告光環(huán)也再也沒(méi)有了，虛假繁榮的市場(chǎng)也轟然倒塌。
    秦池幾年間的行情并不平順，在今日的白酒加盟界仍在上演：某品牌廣告酒五年前在廣東珠三角餐飲市場(chǎng)登峰造極，引來(lái)大批商標(biāo)的跟隨者，一場(chǎng)商標(biāo)戰(zhàn)之后，這個(gè)品牌幾乎都要銷(xiāo)聲匿跡。另一種白酒的餐飲渠道明星，是由品牌商來(lái)委托湖南白酒廠OEM生產(chǎn)的，三四年前的銷(xiāo)售額最高峰已經(jīng)達(dá)10億元，然而過(guò)于重營(yíng)銷(xiāo)，酒質(zhì)不過(guò)關(guān)，最終也被清理出白酒加盟市場(chǎng)。白酒倡導(dǎo)理性消費(fèi)，“營(yíng)銷(xiāo)派”注定難逃三五年消亡的命運(yùn)。