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做好酒水營銷，認(rèn)真才是最重要的。

發(fā)布時(shí)間：2017/3/25 14:26:55 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    首先，不論是白酒，還是葡萄酒，大多都是在飯桌上出現(xiàn)，以“禮”的功能促進(jìn)“社交”。即便是滋補(bǔ)性的保健酒，功能也是很明確的，并沒不會(huì)有什么特殊的功效，想把它變成適合男女老少的大眾產(chǎn)品基本不可能，那它的受眾群體只能集中在30歲到50歲之間的中年男性。這些*多經(jīng)歷過時(shí)代的瘋狂，對(duì)酒水加盟大多具有免疫力。
    其次酒水招商業(yè)的，酒水價(jià)格問題，利潤很難分配。不論是白酒，還是葡萄酒，想要驅(qū)動(dòng)葡萄酒代理總得確保質(zhì)量的前提，還得是要有夠多的利潤。利潤一般都來源于價(jià)格與成本的差額，若酒水代理人人有豐厚的利潤，價(jià)格必定不低，市場不會(huì)買單。酒水代理是個(gè)成熟的行業(yè)，不論是哪種價(jià)格帶都會(huì)有成熟的產(chǎn)品來作比較，總不會(huì)比飛天茅臺(tái)還要貴，總不會(huì)比洋河天之藍(lán)還要出名，總不會(huì)比勁酒還要好喝。
    再次，酒水的體積相對(duì)較大，不便實(shí)現(xiàn)囤貨。不論是白酒代理，還是葡萄酒代理，想干代理商總得囤一些貨的，酒水加盟存在巨額利潤，那些貨品的數(shù)量極為可觀。以口紅、面膜為例，幾萬元的貨，不起眼一箱子，而且質(zhì)量輕，無論我們是放在辦公室，還是后備箱，都容易實(shí)現(xiàn)，悄悄的干個(gè)兼職，可以隱蔽的很好。要是轉(zhuǎn)化成酒水招商，上百箱酒，沒有個(gè)小倉庫，根本裝不下，再說運(yùn)輸都費(fèi)勁，快遞都還得要二次包裝。
    最后，不論是白酒，還是葡萄酒，能夠去做酒水加盟的那個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品的，大多在自己的行業(yè)有著不小的影響力，對(duì)酒水加盟有著自己的理解，會(huì)尋找符合自己身份的酒水代理品牌，自主性購買還是比較強(qiáng)。既買東西又可以掙到錢，符合女性消費(fèi)者的一切消費(fèi)心理，男性消費(fèi)者的消費(fèi)心理是即買即走。
    綜上所述，四點(diǎn)都是酒水招商的死穴，生產(chǎn)方本來是想通過酒水招商把好產(chǎn)品以更低的價(jià)格賣給消費(fèi)者，可通過酒水加盟，價(jià)格往往貴的偏離了初衷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打破了信息的不對(duì)稱，誰愿意甘心做第二級(jí)和第三級(jí)分銷商，稍微有點(diǎn)想法的人也都會(huì)尋找廠家直接做一級(jí)，如果說廠家還設(shè)有自己的天貓或京東店，那這個(gè)游戲結(jié)束的就會(huì)更早。
    酒水代理從業(yè)者太多，自然看得明白的人也就多。當(dāng)你的朋友給你介紹酒水招商時(shí)，強(qiáng)調(diào)的不是酒水有多么好喝多實(shí)惠多值得買，而是能掙到錢，即使是在酒水代理行業(yè)的未來，也就只會(huì)存在廠家直接對(duì)消費(fèi)者，或者廠家與消費(fèi)者之間會(huì)有配送商，僅此而已，而不是妖魔化的酒水招商業(yè)。

標(biāo)簽：酒水加盟，酒水招商，酒水代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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