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    白酒企業(yè)的現(xiàn)狀決定白酒加盟品牌價值的積累比品牌產(chǎn)品的擴(kuò)張更重要。從目前看，白酒代理的產(chǎn)品擴(kuò)張現(xiàn)狀主要分為副品牌擴(kuò)張、區(qū)域品牌擴(kuò)張和價值擴(kuò)張三種模式。
    從副品牌擴(kuò)張看，這是白酒加盟業(yè)最熱衷的一種策略，突出特點(diǎn)是副品牌互相混戰(zhàn)，產(chǎn)品品牌互不文章來源華夏酒報關(guān)聯(lián)。如五糧液在主品牌成功我國擴(kuò)張后，多品牌戰(zhàn)略、品牌延伸戰(zhàn)略大舉進(jìn)行，最多的時候品牌多達(dá)200個。從五糧春到五糧醇再到五糧神，大有形成五糧家族的氣勢。在五糧液的白酒招商示范下，茅臺也先后推出了茅臺液、茅鄉(xiāng)緣等十多個姓茅的品牌，而古井、汾酒等也用同一種形似神不似的方式進(jìn)行品牌延伸。從白酒加盟市場最終結(jié)果看，這種同姓異名的延伸策略并不成功。
    首先，由于白酒代理劃分意味著人群劃分，不同的人群有不同的心理和消費(fèi)需求價值，所以，認(rèn)可了主品牌并不意味著也一定會認(rèn)可副品牌，以至于造成副品牌借勢失敗，產(chǎn)品與品牌互相脫節(jié)。對于白酒招商來說，主品牌價值沒有積累，副品牌價值也無法自立。
    其次，在白酒代理的實際運(yùn)營中，副品牌之間因為缺少本質(zhì)區(qū)隔，不僅副品牌之間沒有互相補(bǔ)充和互相支持，而且還互相爭奪消費(fèi)者，最終借勢未成，反倒發(fā)生了內(nèi)訌，損害了白酒代理品牌的利益。
    與白酒加盟副品牌戰(zhàn)略模式相對的是區(qū)域模式的擴(kuò)張。所謂區(qū)域模式，是指根據(jù)區(qū)域白酒實際狀況定制品牌的現(xiàn)象。如板城根據(jù)唐山市場實際情況，定制小酒簍就是這類區(qū)域擴(kuò)張的典型。該類型擴(kuò)張嚴(yán)格意義上，是一種背書企業(yè)而不背書品牌的運(yùn)營模式。其失敗的原因是區(qū)域品牌潮起潮落，品牌升級脫節(jié)。具體來說，就是在我國白酒市場，每個市場消費(fèi)者需求升級都會很快，正所謂三年喝一個白酒品牌！正是因為區(qū)域市場這種復(fù)雜性，面對白酒招商市場的潮起潮落，因為缺乏品牌價值的積累，只有產(chǎn)品短暫的擴(kuò)張，往往隨著一個產(chǎn)品的滑落，企業(yè)無力為繼，只能眼睜睜看著屬于自己的時代過去。所以白酒招商要做好自己的模式擴(kuò)張。
    比區(qū)域模式對企業(yè)損害更嚴(yán)重的是代工模式。由于白酒代理的興起，很多白酒品牌都有出租品牌的現(xiàn)象，根據(jù)大商需要量身打造產(chǎn)品。因為大商本質(zhì)上是白酒招商，“別人的孩子自己不心疼”，所以往往會在自己區(qū)域內(nèi)拼命把品牌價值發(fā)揮到極致，這就像練功吃藥的速成法，一方面贏得的是產(chǎn)品短期的成功，大商的盆滿缽滿；另一方面，主品牌因為白酒代理只有擴(kuò)張而無積累，價值透支嚴(yán)重。戰(zhàn)術(shù)性的盈利，最終損害了品牌戰(zhàn)略，為真正可持續(xù)的長期品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略埋下了隱患。
    也正因為上述三種有產(chǎn)品無品牌的擴(kuò)張失敗，讓我們意識到，對于白酒代理來說，品牌價值的擴(kuò)張比單純的產(chǎn)品擴(kuò)張更重要。