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    當(dāng)前酒水行業(yè)的深度調(diào)整實質(zhì)上是一場各大酒企和酒水代理經(jīng)銷商之間的分配。在這一過程中必然會對酒水行業(yè)內(nèi)的品牌之間和產(chǎn)業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)發(fā)生。酒水代理經(jīng)銷商作為酒水產(chǎn)業(yè)鏈價值中最重要的一個環(huán)節(jié)，在本次的調(diào)整中肯定會守到很大影響。酒商網(wǎng)認(rèn)為這對于酒水代理商和企業(yè)來說不僅是挑戰(zhàn)而且還是一個不可多得的機遇。
    1.企業(yè)在酒水招商的時候給代理商的選擇更多，無論是品牌的廠家和一些中小企業(yè)，擴大酒水招商肯定會成為最容易的選項。還有就是一些酒水經(jīng)銷商可以得到一些品牌企業(yè)拋出的橄欖枝。另一個方面就是酒水和飲料的銷售渠道的重合度非常的高，酒水代理商被飲料廠家鎖定為經(jīng)銷商合適情理之中得事，同時跨行合作同時也會給代理商代理豐富的利潤，同時代理商代理的產(chǎn)品還可以進行捆綁式等一系列的“合作銷售”。
    2.經(jīng)銷代理商也將擁有更大的話語權(quán)。由于酒水行業(yè)供過于求，銷售渠道的價值提升，然而這部分資源更容易會被經(jīng)銷商掌握，經(jīng)銷商可以憑借自己對渠道資源的掌握來增加自己的話語權(quán)，同時也會有副作用的存在，經(jīng)銷商在掌控多條渠道的時候會顯得力不從心。所以酒商網(wǎng)建議酒水代理商要量力而行要根據(jù)自己的實際情況來定。
    3.酒水代理上將擁有更加靈活的對自己掌管的銷售渠道的自主權(quán)。傳統(tǒng)的經(jīng)營模式是以商家為主，廠家有自己的標(biāo)準(zhǔn)化政策，酒水代理經(jīng)銷商要嚴(yán)格的按照廠家的政策執(zhí)行對銷售市場和渠道的操作。這種廠家制定的規(guī)定和操作方法的弊端很明顯，就是忽略了不同地區(qū)銷售市場的之間存在的差異性，這樣容易導(dǎo)致酒水代理商的業(yè)績很差。同時在酒水行業(yè)激烈的競爭環(huán)境中，會很容易的被其他企業(yè)的代理商逐漸吞噬。越來的越多的酒水代理商為了扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在局面，開始嘗試突破廠家“畫地為牢的限制”，廠家不得不開始將部分的對銷售市場和渠道的權(quán)限下方給酒水代理經(jīng)銷商，這種政策不僅松綁擴大了經(jīng)銷商的自主權(quán)，還同時會增加產(chǎn)品的銷售量。
    加盟酒商網(wǎng)的一起酒企老板認(rèn)為企業(yè)要對酒水代理商足夠的自由才能換的雙贏。