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對健康酒的不斷追求

發布時間：2017/3/28 17:11:10 瀏覽次數：評分：3

    白酒，作為傳統國粹在白酒加盟行業里，有香型、度數、口感、工藝、原料等多種屬性之分;單就香型來說，除了濃香、醬香、清香三種傳統的主流香型以外，一些品牌致力于打造出專屬的香型，如馥郁香酒鬼酒、芝麻香景芝酒等，但香型可以滿足消費者的需求是什么?據白酒加盟行業的了解身邊的普通白酒消費者大多數不知道和分不清香型的區別。其他度數、口感、工藝、原料呢，對消費者還能意味著什么，滿足的是消費者哪方面的需求?需求重要嗎?已經滿足了嗎?對目標消費者們來說，怎樣的需求才最重要、什么需求還未曾滿足?
    白酒招商業按照消費場景不同又可以分為自飲、普通聚飲、宴席、送禮、宴請、收藏等，其對應的需求可能就是自我享受、氛圍營造、以示尊重、投資升值等等。同樣的道理，這些對白酒代理業的消費者來說，什么樣的需求才是最重要的?
    如果白酒加盟行業按照重要度、滿意度可劃分為四個象限，消費者的需求就會分別落到哪個象限呢?哪些是你可以滿足的?哪些又是競爭對手已經占據的?
    在早期發展階段，由于空調的核心技術全部是從國外引進的，因此質量和性能的可靠是消費者最關心的核心問題;這一階段，格力憑借“格力，掌握核心科技”、“好空調，格力造”等許多的訴求快速發展，在2012年實現千億營業收益的突破。
    “買得起，用不起”是用來形容空調耗電量的描述，耗電大是所空調增加的滲透率、向收入較低的人群普及的最大的障礙，也是消費者沒有滿足的需求。通過消費者調研，美的推出的新產品和訴求“一晚低至一度電”;兩年，增速超過20%，與格力市場份額已基本上持平。
    2016年白酒招商行業“健康熱”風潮大熱，領頭羊品牌茅臺、洋河、瀘州老窖、勁酒也紛紛推出新產品。隨著大家對健康生活的不斷追求，對于健康產業來說無疑具備巨大潛力，但是對于傳統“傷身”的白酒代理來說，在消費者認知中健康與白酒代理品類的相關度有多高，即消費者需要通過白酒招商來滿足健康需求嗎?現在白酒代理的品牌推出的產品和概念又能取信于消費者嗎?還是本來就不能理解?之前的預調酒，坑了一批，就是因為不夠了解消費者群體;現在又是健康的白酒，會不會又是一樣的結果呢，一切需要從消費者需求出發。

標簽：白酒加盟，白酒招商，白酒代理

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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