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    在眾多白酒代理行業(yè)里，茅臺價格要稍微低于商場超市的價格，但這樣也是“一瓶難求”，茅臺一貫的“饑餓營銷”一直以來都是這樣的。“我們超市53度的茅臺已斷貨了，52度的五糧液的貨源也很緊俏。”家樂福超市的一位工作人員介給我們紹說。就是在淮海東路的糖煙酒專賣店里， 53度的茅臺酒只能按瓶銷售。“現(xiàn)在的茅臺幾乎已經(jīng)是斷貨了，五糧液也非常的緊張，因此我們只能采取限購措施，不按箱銷售。”柜臺營業(yè)員介紹說，缺貨太厲害，即使?jié)q價，要買的也大有人在。
    “茅臺今年全年訂貨計劃已經(jīng)完了，明年的一些計劃還沒開始，而現(xiàn)在庫存的貨源也只剩有20多箱，因此停止批發(fā)，全部限量零售；此外五糧液目前的庫存貨還剩300多箱，但貨源也不夠堅持到春節(jié)的了。”我市茅臺、五糧液總代理處的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，每年茅臺、五糧液的廠家提前制定下一年銷售計劃，細(xì)分到每個月每個經(jīng)銷商的手里可以拿到多少貨，現(xiàn)在我市的茅臺和五糧液接近斷貨的狀態(tài)了。
    “現(xiàn)在中高端白酒加盟市場表面平靜，但是實際上一直沒有停止斗爭，很多廠家都在控訴，醞釀?wù){(diào)價，我市白酒加盟市場新一輪的漲價風(fēng)潮開始顯現(xiàn)。”我市一位長期批發(fā)中高端白酒代理的張經(jīng)理介紹說，近年來，通過抬高終端零售價格的形成“既成事實”的局面，從而拉動了出廠價上調(diào)的手法，為酒業(yè)的慣用操作手法。“茅臺、五糧液一直是‘皇帝的女兒不愁嫁’，因此漲價不會影響其銷售。”張經(jīng)理介紹說，隨著去年來茅臺酒的多次提價，眾多白酒代理也紛紛上調(diào)零售價格。
    記者昨日了解到，我市劍南春酒總代理已經(jīng)接到劍南春酒廠的通知，普通劍南春酒的零售價格從原來的489元上漲到569元/瓶；珍藏級別的劍南春酒的零售價格從原來的768元/瓶漲到888元/瓶；十年年份的劍南春酒從原來1080元/瓶漲到了1399元/瓶。
    白酒加盟業(yè)時常有很多讓人看不懂的現(xiàn)象，不僅是高端白酒代理業(yè)漲價在瘋狂上演，更多的中低端白酒代理促銷戰(zhàn)也在上演。記者昨日走訪白酒招商市場發(fā)現(xiàn)，對很多的價位在200元以下的中低檔白酒而言，并不敢輕易漲價，仍然要靠不斷的促銷來維持銷量。“除了茅臺、五糧液等的高檔酒外，我們銷售的中低檔白酒主要是靠買酒贈酒的、買酒降價、買酒返現(xiàn)金等促銷方法來吸引消費者。”記者看到在白酒貨架上有很多品牌的白酒用醒目的紅字標(biāo)注：買贈、返券等活動。
    “白酒加盟市場上，高檔白酒漲價、中低檔白酒加盟的兩極化現(xiàn)象早已出現(xiàn)，尤其是銷售的旺季將要來臨之前這種現(xiàn)象最為突出，且同一個品牌旗下的多款產(chǎn)品可能會按價格高低會分別采取漲價和降價促銷的方式。”我市酒水協(xié)會吳副會長分析，這種兩極化現(xiàn)象的出現(xiàn)原因主要是產(chǎn)品的定位不同所致。高檔白酒代理資源稀缺，受到了產(chǎn)地不可復(fù)制的因素影響，產(chǎn)量沒有辦法快速擴(kuò)張，其定位相對偏向于華麗品，已經(jīng)遠(yuǎn)非普通的消費者所能接受；而中低檔白酒定位的必需品，消費者對其價格的敏感度較高，正是這兩種完全不同的定位所導(dǎo)致企業(yè)采取的不同營銷措施，從而產(chǎn)生了兩極化的現(xiàn)象。