伴隨著酒類飲品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)，光瓶酒在酒水這個(gè)大行業(yè)中的形象，運(yùn)作的手法正在發(fā)生一點(diǎn)一點(diǎn)的改變。隨著光瓶酒的足校方式正在升級(jí)，手段也俞變的越來越多樣化，而通過這種促銷方式的細(xì)分及一些微妙的變化，其發(fā)展的趨勢(shì)也逐漸露出端倪。
現(xiàn)在加盟酒商網(wǎng)的光瓶酒越來越多，供消費(fèi)者的選擇的酒類產(chǎn)品越來越多。根據(jù)當(dāng)下促銷的目標(biāo)的人群來說，大致上主要有兩種促銷的模式，一種是針對(duì)消費(fèi)者在購物時(shí)的促銷行為，另一種就是針對(duì)終端的促銷。
目前光瓶酒消費(fèi)市場(chǎng)上實(shí)行的促銷形式大部分都是針對(duì)消費(fèi)者，一般采用掃描二維碼領(lǐng)取現(xiàn)金、瓶蓋內(nèi)有再來一瓶的字樣等可以獲得獎(jiǎng)品的形式，獎(jiǎng)品的設(shè)置一般 包括如打火機(jī)、洗衣粉等貼近消費(fèi)者日常生活的東西。也有一些企業(yè)和酒水代理商促銷力度比較大的，贈(zèng)送山地車等比較貴重一點(diǎn)的活動(dòng)，一時(shí)之間受到了大部分消費(fèi)群體的廣泛歡迎。
針對(duì)終端的促銷，筆者和加盟我國酒商網(wǎng)的企業(yè)聊到，除了常見的買和贈(zèng)之外，終端消費(fèi)者人群一般會(huì)把獎(jiǎng)品和自己的產(chǎn)品進(jìn)行比較。還有就是消費(fèi)者占小便宜的心理。代理商可以抓住這一點(diǎn)來做一些文章。
現(xiàn)在，隨這原輔材料成本的增加，以及其他必需品成本的提高，低端光瓶酒企業(yè)雖然用漲價(jià)的方式減少了一部分的壓力，但是壓力還是非常大的，還有就是一些終端的酒水加盟商只僅僅是在重大節(jié)日才做促銷，甚至不做促銷。這時(shí)光瓶酒的機(jī)會(huì)就來臨了，光瓶酒的在價(jià)格上承載出一種矮化的狀態(tài)，但是就并不代表著其價(jià)值的低端化。
盡管部分的光瓶酒 的毛利比較高，但是同樣的銷售額卻要比賣價(jià)格高的酒辛苦很多，尤其是光瓶酒一般多依靠盒蓋獎(jiǎng)，低價(jià)格，人海戰(zhàn)等，需要企業(yè)和酒水代理商投入大量的人力物力財(cái)力的方式獲得市場(chǎng)的突破。隨著行業(yè)的調(diào)整，這種投入產(chǎn)出比比較小，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易迅速的根進(jìn)。
我們看下加盟酒水網(wǎng)的某企業(yè)的一款產(chǎn)品，從來不依靠人力做銷售市場(chǎng)，而用的是經(jīng)營(yíng)青春，情懷，用營(yíng)銷上的突破實(shí)現(xiàn)品牌的影響，盡管現(xiàn)在銷售量不大，但是名氣有了，營(yíng)銷的思路清晰，好日子不會(huì)離你太遠(yuǎn)的。
所以，對(duì)于銷售市場(chǎng)的營(yíng)銷，企業(yè)和酒水代理商要建立一整套精細(xì)化、系統(tǒng)化的營(yíng)銷管理體系和不可復(fù)制的銷售市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，才是未來光瓶酒品牌大趨勢(shì)的發(fā)展。
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