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    很多人都知道，白酒利潤(rùn)空間很大，但真的要做大品牌白酒又要需要很大的資金與人脈。所以低成本、高利潤(rùn)的產(chǎn)品成為很多酒商的選擇。但是并非每款低檔白酒都能暢銷(xiāo)市場(chǎng)的，那么這里我們看看低檔白酒怎么招商，做市場(chǎng)才能雙贏。
    白酒企業(yè)怎么做才好招商呢？對(duì)于很多酒水企業(yè)來(lái)著，要發(fā)展，就要有酒水代理市場(chǎng)占有率，常常酒企都是通過(guò)酒水招商的方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)的。那么這里我們就來(lái)看看酒水招商的九大法則。
    1、為什么招商？對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，我想，招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的酒水加盟商，迅速集中資金，展示企業(yè)實(shí)力，鍛煉營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，擴(kuò)大酒水企業(yè)影響是主要的目的。
    2、什么時(shí)候招商？為了使酒水招商效果不打折扣，招商前優(yōu)方案是先能在小范圍內(nèi)試運(yùn)行，這樣做會(huì)有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一可檢驗(yàn)酒水推廣方案的可行性，發(fā)現(xiàn)酒水推廣中可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整與完善；二可建一個(gè)酒水加盟樣板市場(chǎng)，讓酒水代理商眼見(jiàn)為實(shí)，并且在酒水市場(chǎng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，鍛煉隊(duì)伍。
    3、在什么范圍商？酒水招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚(yú)，理性的酒水招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條準(zhǔn)則：一不貪大求全，毅然放棄雞肋酒水市場(chǎng)；二控制酒水招商在計(jì)劃之內(nèi)和針對(duì)的范圍內(nèi)。
    4、招什么地域的經(jīng)銷(xiāo)商？以下三種類(lèi)型可供酒水企業(yè)參考。
    A類(lèi)型：城市密度大，城際距離短，如蘇、粵、魯；
    B類(lèi)型：城市不大不小，城際不長(zhǎng)不短，如豫、湘、遼；
    C類(lèi)型：城市地域廣，密度小，分散，如蒙、黑、甘。
    5、招商傳達(dá)什么？酒水招商必然要向經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)交待，以往酒水企業(yè)招商總是不厭其煩向代理商說(shuō)自己的產(chǎn)品如何好，其實(shí)這對(duì)代理商來(lái)說(shuō)是沒(méi)有價(jià)值的，因?yàn)榇�理商先關(guān)心的是能不能做起來(lái)，有沒(méi)有錢(qián)可賺。所以，在酒水招商過(guò)程中要有重點(diǎn)，即怎樣才能使代理商能夠賺到錢(qián)，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實(shí)、有方案。
    6、招商準(zhǔn)備什么？準(zhǔn)備工作充分是酒水招商成敗的關(guān)鍵，倉(cāng)促上陣會(huì)被代理商認(rèn)為圈錢(qián)游戲。
    7、在什么距離招商？酒水招商就要在方方面面為代理商著想，比如運(yùn)輸路途遠(yuǎn)近問(wèn)題。
    8、采用何種模式進(jìn)行酒水招商？根據(jù)目前國(guó)內(nèi)實(shí)際酒水市場(chǎng)，酒水招商方式主要有以下幾種。
    ① 廣告拉動(dòng)：有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在重磅媒體如電視臺(tái)和針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)媒體以及糖酒會(huì)投入巨額廣告費(fèi)，以拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商。
    ② 樣板市場(chǎng)：先做一個(gè)樣板市場(chǎng)精耕細(xì)作，吸引客戶(hù)，證明事實(shí)勝于雄辯這個(gè)道理。
    ③ 直接下去：派業(yè)務(wù)員到酒水市場(chǎng)，走訪(fǎng)尋找合適的酒水加盟商。
    ④ 互聯(lián)網(wǎng)招商：選擇好的酒水招商平臺(tái)（如：我國(guó)酒商網(wǎng)），投入低，代理商資源多，招到商的機(jī)率高。
    9、酒水招商結(jié)束后做什么？酒水招商是一個(gè)階段性工作，不能無(wú)休止進(jìn)行招商，那樣會(huì)引起酒水代理人們的不信任。