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    如今，很多白酒企業(yè)都會感慨，酒水市場競爭太過激烈，不知道從哪個(gè)方向開始發(fā)展。這也就引發(fā)了白酒招商的困境，對于面臨白酒市場擴(kuò)張和突圍的企業(yè)，因?yàn)樾率袌鲩_發(fā)的白酒招商工作陷入困境，影響了酒企的整體發(fā)展戰(zhàn)略。
    1、創(chuàng)新白酒招商模式，建設(shè)白酒加盟根據(jù)地中心，以促進(jìn)外圍市場建設(shè)為核心，實(shí)現(xiàn)雙方利益均等化:
    這里主要講的是代理推廣在一個(gè)階段，一定要有主題，各方面圍繞白酒招商主題共同開展。避免同一招商時(shí)期出現(xiàn)多個(gè)聲音、多個(gè)形象，不要懷疑，這種常識性錯(cuò)誤在我們的白酒代理推廣中并不少見。戶外形象、終端布置、促銷活動、主推產(chǎn)品、媒體信息，各種不統(tǒng)一。
    2、酒企要成立市場營銷創(chuàng)新服務(wù)小組，指導(dǎo)白酒代理商開創(chuàng)性的開展?fàn)I銷工作，用實(shí)用有效的市場策略開拓市場:
    簡單的想法是廠家希望出一個(gè)自認(rèn)為消費(fèi)者得益的活動，然后大賣，這樣的形式邊際效用越來越低了，所以需要白酒代理鏈上多方的參與，調(diào)動起他們代理推廣的積極性來。比如促銷員、店老板、餐飲服務(wù)員、經(jīng)銷商、大眾、媒體等。
    3、白酒企業(yè)有創(chuàng)新的精神和勇氣。這種精神和勇氣足可以打動白酒加盟商:
    促銷推廣應(yīng)該是雙向的，不能單純的是企業(yè)的告知性行為。筆者曾見過無數(shù)個(gè)商場前的促銷活動，搭起一個(gè)舞臺，主持人舞臺在上面滔滔不絕唾沫四濺，演員在上面賣力表演各種唱跳表演，臺下只有少數(shù)幾個(gè)沒有活干的農(nóng)民工和看孩子的大媽呆看猴戲，只在發(fā)放禮品時(shí)一哄而上。這是代理推廣的悲哀，所以我們的推廣活動一定要有目標(biāo)消費(fèi)者的參與，和產(chǎn)品形成互動。
    4、酒企要提供可持續(xù)隨需支持性支撐性服務(wù)(品牌宣傳、促銷政策)，幫助白酒加盟商/代理商更好地開展市場營銷工作。
    如此，二三線品牌才能有施展雄才大略的機(jī)會，才有機(jī)會進(jìn)入一線梯隊(duì)，才有機(jī)會創(chuàng)造更大的輝煌。
    傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為白酒招商就是推銷產(chǎn)品，片面的圍繞推銷自己的白酒產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品的訴求。新環(huán)境下招商，必須走出單純白酒代理推銷產(chǎn)品的誤區(qū)，向白酒經(jīng)銷商推銷圍繞需求機(jī)會。新市場環(huán)境下白酒招商的成功之道
    在一個(gè)市場上成功的白酒招商，并能成功的持續(xù)運(yùn)作酒水市場，離不開企業(yè)制定的經(jīng)營理念、代理模式，那么，更離不開酒企的白酒加盟者---白酒代理商，所以選擇代理商就顯得攸關(guān)重要。
    總而言之，作為高端白酒代理推廣策略，把握以上諸多因素，對于營銷都是必不可少的，白酒，不同于紅酒和啤酒，其所代理推廣的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是其涵蓋的文化與傳統(tǒng)，而高端白酒所承載的文化底蘊(yùn)又是最多最為突出的，所以，代理推廣更出現(xiàn)了其他不同產(chǎn)品所不曾遇到的挑戰(zhàn)。只有在白酒代理推廣發(fā)展的路上不斷學(xué)習(xí)，不斷探索新方法才有機(jī)會創(chuàng)造更多的奇跡。