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白酒促銷的新穎方式

發布時間：2017/4/2 14:05:28 瀏覽次數：評分：3

    白酒加盟行業多年，深知白酒招商行業競爭的激烈，同時也了解消費者促銷對白酒代理業的重要意義。以持續的主題性促銷推廣的方式來闡釋品牌內涵、傳播品牌影響力、提升品牌美譽度，配合階段性的促銷活動來刺激銷量，這是各個白酒廠商慣用的手法。目前白酒加盟市場現狀也是大促不斷，小促不停，全時段、全范圍、全渠道地充斥著消費者的眼球。但做好消費者促銷，新穎的方式與高密度的轟炸并不能保障挺好的有效，下面幾項應該注意。
    明確目的：明確促銷目才是關鍵
    白酒代理的促銷活動主要目的有兩個，一是產品的品牌提升及制造影響力（如免費去品嘗等活動）；二是以銷售作為目的，真正地促進了短期的銷售（如買贈活動）。只有明確了消費者的促銷活動的目的，才能選擇更加適合的促銷形式，實現促銷的目的。
    選擇形式：有效性是最基本條件
    大家普遍認為，白酒代理業就是要新、要奇，能夠“一招鮮，吃遍天”。當然，如果能有這樣的效果是挺好的，但是我們的創新能力是有限的，并且我們從不能確保創新的一定是挺好的。有效的促銷活動才是最終目的，創新永遠是為有效的服務。比如業內所流行的打火機促銷、買酒送煙、移動充值卡促銷等消費者促銷活動讓大家所認可熟知，但依然每年都會有許多的廠家在使用。這些老套的促銷形式之所以還被大多數的廠家青睞，就是因為它的有效性，能夠有效達成廠商的促銷目的。不過注意，在有效的基礎上進行創新是很好的，創新+有效＞有效。
    活動執行：執行跟蹤與節奏的把握
    好消費者的促銷形式和方案只是一場促銷活動成功要素的原因之一，落地執行才是最重要的。對于消費者的促銷活動來說，廠商必須要全程的指導跟進執行，確保活動的有效完滿落地。同時，掌握好白酒招商業的進行節奏，利用大獎引爆、配合性的活動等不斷提醒消費者的注意，用較少的資源達到最大的產出。
    效果評估：改進消費者的促銷活動
    很多廠商對于活動的結束后的總結并不太關注，以至于一場促銷活動結束后，完全不清楚它們帶來了多少銷量，達成了怎么樣的效果。效果評估會是一個完整的消費者促銷活動的最后一步。沒有完美無瑕的白酒加盟行業，只有通過對效果的評估，我們才能知道活動的優點和不足，指導企業的后期相關的一些活動的進行。白酒招商行業效果評估是促銷活動管理中重要的反饋行為，是企業促銷活動不斷改進的促進力。
    明確目的、選擇形式、執行跟蹤、效果評估，這環環相扣、一步步推進的四項內容就可以構成了一個優秀的消費者促銷活動。按照白酒招商這樣的流程來推進，企業一定能夠利用有限的資源發揮最大的作用，達到白酒代理業進行的消費者促銷活動的目的。

標簽：白酒加盟，白酒招商，白酒代理

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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