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    或許很多酒水代理會感到奇怪，一個縣級經銷商代理白酒產品需要考慮酒企老板有沒有思想?用縣級酒水經銷商的話來說：“他們代理的白酒產品多數為中低端產品，不是所謂的暴利產品，酒水經銷商親自帶著人開車到各鄉鎮一家一家酒水加盟鋪貨，掙得都是辛苦錢。不希望代理的酒水產品在市場上大起大落，酒企老板有思想，酒水企業運轉才會正常，酒水加盟合作才能穩固長久。”
    換做酒水市場運作的角度去看，酒企的管理者有沒有思想，首先關系到酒水企業的戰略發展方向，這就關聯酒水市場發展的走向，其次是關注酒企市場酒水營銷層面的落地;再次關聯酒企的整體良性運作。縣級酒水經銷商不是大商，也沒有足夠強大的市場資本，他們運作當地酒水市場，如果一旦因酒企酒水招商政策改變造成相關損失，他們想要再去彌補恢復產品在大眾中的認可，需要用很長時間去重新經營，而多數酒水代理都耗不起。酒企管理者有沒有思想，關系酒水企業的長遠發展，縣級酒水經銷商選擇代理該酒企產品，那么他們的長久發展就與此息息相關。
    通過酒水招商活動尋找適合本企業發展規劃的合作伙伴，要真正做到廠商一家其實也不算困難，只要做到：廠家能給你提供質量過硬、口感適合、價格合理的產品，同時按計劃在市場上推廣，再加上強有力的市場管理和維護，且借助于酒水代理豐富的營銷經驗網絡環境，那么酒水品牌一定能在酒水市場上生根發芽，開花結果。酒水代理能將自己的優勢全力地用于產品市場的拓展，制定可行的市場和地面促銷活動。其實關鍵在于廠家的產品價值能通過經銷商市場運作得以增值，酒水代理的經營理念能融入廠家生產當中，這樣雙方的合作才能發展穩固。
    從這些問題中，酒水代理可以很清晰的看出，縣級酒水經銷商選品有非常明確的指向性，需要與當地的酒水市場情況契合。那么，這對于酒企來說，酒水招商就可以更加針對性，對酒水加盟來說之間溝通也會有更明確的需求。