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    市場是由一系列的競爭者對消費者的控制程度組成的。所有的酒水代理的實質是一方面要緊緊把握住你的顧客，同時還有努力把其他客戶從你的競爭對手身邊吸引過來。做好定位的目的。而保健酒水招商需要以不同于競爭對手的方式進行定位，這就意味者在自己行業里找到一個獨特的區分點。
    目前我國保健酒行業承載了很多保健品行業的酒水代理弊端，夸大功效、廣告轟炸、急功近利。沒有更好的尋找消費者的需求點，反而一直在一些虛化的東西上做文章，沒有完善好自己的品牌。實際上保健酒是一個長久穩定的酒水行業，酒企要理性的對待。有太多的企業在條件不成熟的情況下，就盲目擴張，大肆進行網上酒水招商。
    市場是一個多元化的環境。許多品牌要帶給酒水代理商的也就是一種消費理念。而這種理念本身也就成了品牌定位的出發點，由此保健酒在從事產品定位時，酒水公司必須注意避免以下錯誤：定位不足，無法提出有力的中心利益或購買該保健酒品牌的理由；定位過度，由于所選擇的定位較窄，而使某些客戶在選擇商品時會忽略掉該品牌。
    保健酒自身的可供開發產品空間非常巨大，可以拓寬酒水產品線結構，在當前產品同質化現象嚴重的情況下，差異化產品、差異化酒水招商就是出路。
    現在就重點了解下我國酒商網所了解到的保健酒代理的本領吧。
    一，保健酒代理的應變能力強
    在新的酒水市場環境下，保健酒代理的發展格局也發生了一定的改變。無論是酒水代理的角色改變，還是市場運營能力的改變，這些都是不容易的所以在前進過程中必須具備靈活的應變能力才能實現和適應這樣的新形勢。
    二，保健酒代理的挑戰精神
    新酒水招商模式的不斷推進，我國酒商網的不斷發展，即為保健酒代理的發展帶來了機會，也增加了市場運營的風險。所以為了適者生存，我國酒商網一定要具備創新精神和挑戰精神來適應這樣的格局變，并能夠立足腳跟，走向更遠。