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    談到營銷，我們就離不開方案的設計，這是酒水代理商在營銷活動中最重要的一個環節。也是決定這次營銷活動成敗的關鍵所在。酒商網研究了一些做營銷活動的企業發現了一個特點，在現實酒水企業的運營中，往往過分重視本身的營銷活動，而不太注重營銷活動的設計和執行過程。最終導致營銷缺乏持續力度。
   評價一個營銷活動方案優劣標準是看這個營銷活動轉化商業價值的能力，而不是營銷方案自身是否完善，現在的企業和酒水代理商在在做方案的時候過多地追求標題的新意和方案的花哨，前幾年酒商網一個企業做的營銷活動做的太夸張，從而導致在執行營銷活動過程中，消費者不買賬，營銷活動執行者不給力。其實做一個營銷方案是很容易的，但是想要做一個成功的營銷方案確實很難的。加盟酒商網的幾個企業就是靠著成功的營銷方案來支撐著品牌做大做強的。
   結合自己的實際情況和營銷階段。不同的企業和酒水代理商所處的營銷層級是不一樣的，企業和酒水代理商所擁有的平臺和資源也不同。
   在實際設計上，設計的營銷安放往往都是高于資源支撐力的，從而導致投入過大，造成在營銷活動執行過程中的縮水，最后臨時修改營銷方案，把一個完整的方案搞的七零八散的。
   了解銷售市場的消費熱點，把握消費者的關注點是什么。這一點對于營銷活動是非常重要的，所以我們在營銷方案設計時，要針對消費者的關注點和銷售市場的消費熱點做文章，這就需要酒水加盟商提前做一些調查。這樣才能確保自己設計的方案是具有依據有計劃的。
   產品要有組合型的戰略。酒水代理商在營銷活動的時候，可以選擇多個產品之間的組合，打破常規的產品單一策略，采取則和策略。讓消費者感受到你的那一顆真誠的心，看到你的誠意。
   同時，我們作為一個酒水加盟商、酒水的營銷人。我們要無時無刻都要思考自己制定的營銷方案。而又有多少方案是有效的，可以為自己轉化商業效益的？這個是很值得我們去思考的一個問題。