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    1、根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模組建團(tuán)隊(duì)
    團(tuán)隊(duì)人數(shù)根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模、區(qū)域地盤大小、招商渠道細(xì)化程度來確定，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)。通常來說，500萬的縣級(jí)市場(chǎng)采取的是1+5模式，1個(gè)領(lǐng)頭主管，加5個(gè)業(yè)務(wù)員;1000萬的地級(jí)市場(chǎng)采取的是1+10模式，即1個(gè)領(lǐng)頭主管加10個(gè)業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員也要分為酒店、流通、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至有地區(qū)團(tuán)購(gòu)強(qiáng)勢(shì)的還要增加團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員。
    這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面最重要的就是領(lǐng)隊(duì)的主管，整個(gè)白酒招商策略能否得到貫徹執(zhí)行?團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)能力能否得到體現(xiàn)和提升都是靠這個(gè)1來實(shí)現(xiàn)，因此對(duì)于1的選拔和培養(yǎng)顯得尤為重要。其余的業(yè)務(wù)員，就是要訓(xùn)練業(yè)務(wù)執(zhí)行力，提高其核心操作要點(diǎn)即可，我們歸納為“基礎(chǔ)工作+賣貨+服務(wù)”。
    2、梳理產(chǎn)品，確定核心主打單品
    以前的白酒產(chǎn)品全渠道覆蓋策略要進(jìn)行調(diào)整、梳理。精細(xì)化講究白酒產(chǎn)品的聚焦，一定要找到適合市場(chǎng)發(fā)展的白酒產(chǎn)品出來著力培育，產(chǎn)品過多，業(yè)務(wù)的重心不集中，發(fā)力點(diǎn)就會(huì)分散。
個(gè)人認(rèn)為在市場(chǎng)最暢銷價(jià)位均布局一款主力產(chǎn)品，讓網(wǎng)點(diǎn)明明白白，讓該白酒的消費(fèi)群明明白白即可。
    3、弱化一批，直控終端
    開展精細(xì)化的市場(chǎng)，白酒代理商市場(chǎng)功能都會(huì)被弱化，要重新界定白酒代理商的利益點(diǎn)，針對(duì)利益進(jìn)行再分配。白酒代理商主要干什么呢?一是配送功能，負(fù)責(zé)白酒市場(chǎng)貨物的配送;二是倉儲(chǔ)功能，白酒旺季時(shí)幫助廠家進(jìn)行備貨，因?yàn)槟壳暗匿N售網(wǎng)點(diǎn)壓貨積極性不高，備貨的功能全部壓在一級(jí)商和廠家身上;三是資金的周轉(zhuǎn)問題，白酒代理商要對(duì)酒店網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行賒銷，要籌備資金到廠家進(jìn)行備貨;其它的如服務(wù)、賣貨等功能有一點(diǎn)，但都被弱化了。
    4、組建聯(lián)盟，細(xì)分渠道
    白酒招商精細(xì)化運(yùn)作后，白酒企業(yè)投入的資金加大，費(fèi)用大幅度攀升，勢(shì)必會(huì)在白酒加盟商的支持上進(jìn)行弱化，如果白酒加盟商過于分散，一個(gè)市場(chǎng)上存在多個(gè)代理商，導(dǎo)致產(chǎn)品分散，尤其是主力白酒產(chǎn)品分散，沒有銷售利潤(rùn)，加盟商的運(yùn)營(yíng)成本加大，資金投入產(chǎn)出不成正比，勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重打擊白酒代理商的積極性，如果因此白酒代理商與廠家鬧僵，搞個(gè)兩敗俱傷就失去了酒企做精細(xì)化的本意了。
    5、資源聚焦，打造品牌
    白酒招商精細(xì)化運(yùn)作最大的好處就是能夠聚焦人力資源、財(cái)力資源來做白酒加盟商想做的事情，譬如白酒單品的打造，譬如對(duì)白酒品牌的打造等。酒企實(shí)行精細(xì)化運(yùn)作后還有一個(gè)好處就是能夠集中資源做消費(fèi)者的對(duì)接工作，所有的白酒促銷活動(dòng)都可以針對(duì)消費(fèi)者來開展。
    6、深耕市場(chǎng)，釋放鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力
    做精細(xì)化后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場(chǎng)的潛力進(jìn)一步得到釋放。城區(qū)白酒市場(chǎng)受大品牌的影響多，電商崛起及移動(dòng)互聯(lián)的盛行又讓信息更加公開化，白酒消費(fèi)的趨同效應(yīng)和個(gè)性化效應(yīng)同步顯現(xiàn)和增加，地方品牌及中小酒企在大城市及城區(qū)的生存空間受到進(jìn)一步的擠壓。精細(xì)化的推行促使我們把視角進(jìn)一步下移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，將那些曾經(jīng)搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的雜牌酒、假冒偽劣白酒產(chǎn)品的市場(chǎng)擠掉。