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    如今的中小型白酒企業(yè)不再以過(guò)去的招募省級(jí)白酒經(jīng)銷(xiāo)商或當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商為主，而是采取了區(qū)域性質(zhì)的招商方式，按照區(qū)域劃分進(jìn)行酒水招商，甚至下到縣里去招商。因?yàn)檫@樣的企業(yè)可以把控更多的白酒經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)酒水市場(chǎng)做出合適的調(diào)整，同時(shí)也可以把酒水市場(chǎng)做的更細(xì)。
    這些企業(yè)通過(guò)各種渠道收集白酒經(jīng)銷(xiāo)商的資料，然后在上門(mén)邀約，但是這樣一般都沒(méi)有很多的了解雙方，首屈一指次見(jiàn)面都只是一種試探性的接觸罷了，首屈一指次見(jiàn)面就談到核心內(nèi)容的很少。一般企業(yè)的業(yè)務(wù)員都會(huì)拿著商品宣傳單或是一些試飲的樣品，通過(guò)交談業(yè)務(wù)員可以了解白酒經(jīng)銷(xiāo)商的大致情況，然后介紹自己的商品和銷(xiāo)售政策，而白酒經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心就是銷(xiāo)售政策，企業(yè)就是靠這一紙宣傳單成為酒水招商工具。
    在酒水招商中還有一種這樣的企業(yè)，只要你稍微動(dòng)了有意向合作的念頭，那么業(yè)務(wù)人員就會(huì)順勢(shì)而就，只要你能掏錢(qián)我們就敢答應(yīng)你提出來(lái)的要求。曾有一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員向我們酒商網(wǎng)透露過(guò)，他們?cè)�承諾給某白酒代理進(jìn)店的所有費(fèi)用都由他們繳納，結(jié)果他們根本沒(méi)有此類(lèi)想法，他們只是為了讓這個(gè)白酒代理進(jìn)貨他們好拼銷(xiāo)售量而已，這對(duì)于掏錢(qián)的人來(lái)講只是個(gè)幌子，特別讓人反感。各大企業(yè)把握好酒水招商的時(shí)機(jī)，酒水招商挺好的時(shí)機(jī)對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般就是3-6月，過(guò)了“青黃不接”的淡季階段，白酒也進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和鋪貨階段，招商工作就失去了意義。酒商網(wǎng)提醒各位首次接觸時(shí)，拿出你的認(rèn)清和客戶溝通，無(wú)論能否合作請(qǐng)以誠(chéng)相待，在協(xié)商的過(guò)程中，如果遇到急切合作意向的需要認(rèn)真分析謹(jǐn)慎對(duì)待，實(shí)地去考察以及高層之間的交流對(duì)于簽訂合同的成功率有著很大的幫助，換句話，不是你們隨便在酒水市場(chǎng)跑跑了事，也不是隨便搜羅點(diǎn)基本資料上交即可。酒水招商活動(dòng)并不是千篇一律，白酒企業(yè)可以依據(jù)基本情況，科學(xué)的制定招商計(jì)劃然后在落實(shí)招商政策，具有規(guī)范服務(wù)才應(yīng)該是酒水招商工作的核心思想。