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    現在眾多的白酒經銷商都面臨著一個選擇難題，要高利潤品牌還是高銷量品牌？這真是令人傷神的事情，這是酒水批發市場中普遍存在的現象，高利潤的商品很難走高銷量，做推廣活動難度較大，而高銷量的商品往往只有微薄的利潤，辛辛苦苦吆喝一場，到頭賺到的僅有一些紅利和搬運費而已。高利潤和高銷量都是白酒經銷商們所需要的，關鍵的一點還是要針對自身的實際情況，從中找好自己的側重點，在二者之間利潤最大化，盡可能的多賺點，求長存。
    跟大家分享一個典型案例，我的一個白酒經銷商，他就在店里擺放了五糧液，洋河等知名產品，其中還有一款口感好，性價比高的中小酒廠制造的白酒，他就是用高端產品把消費這吸引進店，在向消費者推銷這款“小酒”，消費者也是抱著試試看的態度，后來覺得這款酒的確口感醇厚，性價比很高，漸漸的成為了這款酒的回頭客，還介紹給了周圍的人，結果這個白酒經銷商隨后的每個月都會大批的采購這款酒，現在已經成功的把這款酒在當地做開了。
    通過這個成功案例我們可以看出，針對白酒經銷商而言，選擇高利潤的重要性，否則門店哪里利潤，更談不上長久生存，高利潤的商品相對大品牌的知名度，影響力稍微低些，為了打開酒水批發市場的大門，就會把較多的利潤空間給到白酒代理們，從而達到占有酒水批發市場的目的。終端零售門店也可以采取大品牌賺人氣，利潤品牌賺利潤的方式來達到自己盈利的目標。單一的經銷明星產品，利潤空間太小，根本無法生存，因為這些高銷量的品牌一般都沒有經銷區域的限制，白酒代理們都成它們為通貨，通貨就是市面上各地都流通的商品，知名度高，影響力大，對消費者的號召力也越強大，很多顧客都會點名購買，所以生產廠家也沒必要把更多的利潤給到商家，從而導致這些商品價格的透明度很高，誰家賣的貴馬上就能被消費者發現，消費者會因為這款商品的價格高衍生出很多想法，例如這款商品我以前買100，這家店賣102，他家其他的東西說不定也貴一些。只要有了諸如此類的想法就會給商家帶來很大的麻煩。就是因為擔心消費者會有這樣的判斷，更多的白酒代理會把這些通貨的價格壓到最低，甚至賠錢甩賣，如果單靠這樣的商品支撐生意非關張不可。
    根據在酒水市場中多年的經驗，白酒代理們除了要有一些差異之外，高利潤和高銷量上都會有一個較為合適的比例。