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    現(xiàn)在入駐商超的費(fèi)用真是算不完，理不清，看似每一項(xiàng)都不多，但是把這些瑣碎的賬目疊加在一起就一點(diǎn)點(diǎn)的把白酒經(jīng)銷商的利潤(rùn)吃掉。再加上沒(méi)有大起色的銷售，遙遙無(wú)期的的“要賬”，每一個(gè)都會(huì)讓白酒經(jīng)銷商頭疼不已。
    但是商場(chǎng)超市作為白酒銷售的主要渠道之一，如果要在酒水批發(fā)市場(chǎng)站住，那么放棄商超顯然是一個(gè)無(wú)法面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，但是白酒經(jīng)銷商該怎么樣在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲利呢？白酒經(jīng)銷商大多都會(huì)用商品組合的方式找到其中的利潤(rùn)點(diǎn)，經(jīng)銷的產(chǎn)品過(guò)于單一，中低端的商品或是地方性
品牌，雖然這些商品銷量較大，但是利潤(rùn)太低，該賣什么價(jià)大家都心知肚明，完全承受不了商超的運(yùn)作費(fèi)用。高端商品雖然利潤(rùn)更誘人，但是沒(méi)有銷量，這很難攪動(dòng)終端銷售的氛圍。
    因此，白酒代理們手中的商品要有暢銷既走量的品類，銷量大的商品主要是一些中低端酒水，通常銷量大的商品利潤(rùn)很低，所以必須要找到利潤(rùn)大的品類來(lái)彌補(bǔ)暢銷品帶來(lái)的利潤(rùn)不足，白酒代理們手里必須要有一些高利潤(rùn)的商品來(lái)有一個(gè)滿意的整體銷售額，這樣才能有充足的利潤(rùn)來(lái)支持商場(chǎng)的運(yùn)作。不同的商品有著不同的作用，用大品牌賺門店的形象，用小品牌的高性價(jià)比賺人氣，這是商超用的手段之一，而對(duì)于白酒代理們，不同的商品組合后不但可以尋找盈利，增強(qiáng)自己在商超中的話語(yǔ)權(quán)。對(duì)于入駐商超，只要是能在營(yíng)銷成本上有所節(jié)約那也能算是變相的“賺到了”，入駐商超零零散散的營(yíng)銷費(fèi)用總是數(shù)不勝數(shù)，只要是能在這方面節(jié)省下來(lái)，也可以看做盈利的一種另類方式。酒水招商企業(yè)在給代理們培訓(xùn)的同時(shí)也會(huì)給出相應(yīng)的支持，宣傳海報(bào)，分發(fā)的宣傳彩頁(yè)等等，這一系列的支持都可以算做變相的盈利。白酒代理們?cè)谂c商超打交道就像是在迷霧中穿行，想看到最后的底牌，不但需要勇氣還需要的是智慧。在很多時(shí)候，商超的管理人員很強(qiáng)勢(shì)也很有“原則”，單純的依靠談判是很難解決的，他們總是拿著條條款款來(lái)制約這每一位白酒代理，這時(shí)就要有效的挖掘和靈活運(yùn)用“潛規(guī)則”了，規(guī)矩都是人定的，爭(zhēng)取快速攻占商場(chǎng)管理人員的情感領(lǐng)地，在客情關(guān)系上多用心，這樣還可以減少很多不必要的收費(fèi)。
    如果你是一個(gè)資金實(shí)力不足的白酒代理怎么辦呢？酒水招商企業(yè)會(huì)告訴你，可以聯(lián)合其他的代理商一起搞事情，這樣代理商的實(shí)體會(huì)提升，酒水招商企業(yè)的下游代理商的隊(duì)伍又能得到壯大，一舉兩得的事情。