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    想要充分向白酒經銷商傳達企業的發展戰略目標和做大的決心，還有中小型企業將要采取的下一步動作，以及整個年度的規劃和當地酒水市場的重視，中小型企業準備對當地酒水市場采取的手段和投入資源，在運作之下，這些酒水招行企業將會占據當地酒水市場的份額，這些都是讓白酒經銷商愿意合作的籌碼。換句話說，差價和政策不是越大越好，但是所占份額和有話語權越大越好。告訴白酒經銷商，只要雙方把市場份額提升到一定程度，賺的錢就會有更多，而且合作雙方的信任度越來越高，越老越牢靠。要向白酒代理們傳達中小型企業的行銷理念、戰略規劃、市場分布，但是這些往往都是停留在嘴皮子上的，要知道光靠嘴說是不可能打動那些強勢白酒代理的，中小型酒企的業務員在也白酒代理接觸后，可以利用各種機會做給白酒代理看，不要覺得這很做作，有時候這是非常有效的手段。讓代理代理看到企業的有所成長而且勢頭很旺，這也是相當于一顆定心丸了。
    中小型企業想要進一步發展，除了要確保商品質量外，還有另外一點，就是組建一個專業團隊，團隊的執行能力決定了酒水市場份額的占有量，再好的方案，沒有專業的團隊或是執行不到位，剩下的都是紙上談兵。所以有個執行力強，親和力強的招商團隊是企業的核心之一。酒水招商企業要不定期的“玩”出新花樣，對于白酒代理們每一次都是新刺激，這就是要專業團隊集體頭腦風暴的了，挖空心思的拿出創意點子，把有限的資源轉變成無限的潛能，以最低的成本換區最新的“刺激”。
    總之，中小型企業與白酒代理之間最終的狀態就是合作，那代理商是要利益還是其他的，就是要看企業的道行了，還有代理商們的眼光和思維